随着国际国内环境的不断变化，未来新消费新国货有望成为线上零售的主流。同质化竞争越来越激烈，不少品牌企业增速放缓，开始考虑品牌“今后的路将怎么走？传统品牌怎么创新？和谁一起走？如何才能可持续发展”？
在此背景下，中国新消费品牌大会（原：中国品牌连锁发展大会）应运而生，大会创办于2012年，今年第十届，以“创新中国 走向世界”为战略定位，每年十月在深圳罗湖区举行，为中国品牌研判发展大势，呈现行业探索的前沿成果；同时以大会为核心引擎，致力搭建中国零售行业前沿思想和有效资源的交流平台，助推新时代商业生态共建；持续推动品牌量化评价体系的研究和应用，有数以千计的企业受益。
新的时代大幕正在揭开，品牌企业们都准备好了吗？
以下是天问品牌机构创立者李智勇在本次第十届中国新消费品牌大会上的精彩演讲，由云现场整理。
大家好，去年讲过一次，今年又来讲。我一直在思考一个问题，要讲得跟去年不一样，又要有系列感。所以在上台前的10分钟还在改我的PPT，我是一个不称职的演讲者。我今天要讲我的品牌，这是一个长期理念，从来没有一件事情可以一下获胜，只有构建长期的价值观和长期的行为才能在未来抓住一切可能的机会赢得胜利，没有任何人不可挑战，没有任何对手不可挑战，发现强大对手在成为强大过程中的固有缺陷是一切新品牌的机会。构建品牌长期主义的价值观对于所有资本力不够的；资金不够的；机会不够的人都应有在别人打盹时期里面可以有机会超越的可能性。
因为我自己不是一个称职的乙方，不知道怎么把公司搞得更有名气，只是我们服务的客户越来越有名，被迫抛头露面，这不是我们所愿。最近李子柒天天上热搜，大家都问我为什么。李子柒创作视频，我们创作李子柒，我们是独立灵魂的共鸣，我不认为她是我们的甲方，我们是两个独立价值观的思考而已。今天的介绍或多或少会带上李子柒的情况。
一个人会死三次：第一次死亡是在法律上的死亡，死亡证明书开出哪一刻，这个人在法律上已经死亡；第二次是在追悼会上，所有人讲完他的好话默认这个人不存在了；第三次死亡是世界上最后一个记得你的人的离开，这个人就彻底死亡了。一个人想活得更久一点唯有三个行为：一是写出不世之作，你能写出伟大的作品，无论是剧本还是作品；二是你能创作出伟大的作品，绘画或者雕塑；三是你成立一个品牌，你可以不认识香奈儿和乔布斯，但是每个消费它的人都是在纪念他一次。
每个人有一个小我的情怀，开一家咖啡厅，写一部传记，拍一部电影，一个更大的情怀是做一个可消费的东西，让别人记住你的价值观。很多人说我们公司老了，我经常会看公众号，设计最漂亮的都是国际品牌，一些国际品牌的公众号比中国本土品牌的公众号都设计得更漂亮，公众号是中国人发明的，为什么会产生巨大的差异，这跟文化没有关系，这是文化层面的演绎，大量的数据、营销和模型改变不了一个品牌之所以被别人信赖的根本理由。
在我接触的客户里面，我最害怕因为没有什么招，你给我什么招，我最害怕这种，如果有招的话，我自己已经干了。我更需要有情怀的人，我需要跟有情怀的人来合作，所以我们不会以客户是否有钱为目标，是他干这件事情是否激发我作为甲方的强烈欲望，而不是被蹂躏完之后各自拿一些钱。
很多人当然过得很局促，一天到晚身边有那么多人要精整，经常在研究报告、论坛和学习会方面看到很多人，同行聚会没有任何价值。你的招别人看得一清二楚，同行你研得一清二楚，你怎么竞争呢？我觉得应该是跨行竞争。现在一家公司要活好就要找到自己独特的差异点和独特的东西。差异点，是一个公司的竞争核心单品，如果茅台没有肥田，如果香奈儿没有CoCo No.5，如果保时捷没有911，不用知道香奈儿是什么星座，是什么属性，是不是一个暴躁的女人，她的审美和价值值得被别人传承就可以了，所以他渐渐成为法国的代表，成为了一个传奇，她并不是自己想传奇，她用个人的价值和审美提升成为了群体的审美。
一个群体要如何成功？很简单，要么解决焦虑，要么创造梦想，如果两个都不解决，这种品牌对于社会来说就是一种负担。樊登解决的是知识焦虑，很多人不看书，一年看不到几本书，听听他讲讲。喜茶解决喝奶茶怎么选的焦虑；李子柒解决生活缺乏诗意的焦虑，王老吉解决了国人怕上火的焦虑。在座的各位，你们的品牌解决了什么焦虑呢？这都是一个问题，需要思考。
但是解决焦虑不是核心，中国人的消费永远都是从大宝走向迪奥的，永远都是从桑塔纳走向奔驰S，解决焦虑不是人性的终点，唯有精神引领才品牌长存。真正的品牌虽然他们曾经过得很艰难，产生于车库，产生于巨破的地方，但是历久弥新。最近非常多培训班和机构都在研究的理论，发现很多适用于中国的现状，很多老板非常焦虑，一次又一次交学费，一次又一次被收割，最大的问题还是始终没有找清楚自己到底要什么。
现在的公司呢？我们研究对手的目的是找到我们存在的价值。所以努力避开这些坑，对于我们来说就是我们存在的价值，对于在座的各位而言，避开这些坑是找到你如何与其他人共存的一种协作方式。但是有一点，现在很多传统品牌的崛起和很多传统营销理论没有任何关系，没有谁买花西子需要知道花西子的定位，没有谁去买迪奥知道他们成衣的设计理念。如果某一个定位固属于某个流派很容易把企业搞死，实用主义者，根据不同的阶段学习不同的模型。但是很多公司没有文化，他们的网站上也会写着清晰的理念和使命及他们也有一大堆模型，但是他们的消费者感受不到这种公司的文化，这种文化是一种伪文化，是老板自嗨的文化，他认为创造这样的东西就创造了一个领地，这是一种自欺起伏。
如果不根于大众，没有任何人去讲出麻将的定位，没有人讲出斗地主的秘诀是什么，为什么历经多年久久不息。我去了很多博物馆，去感受什么是西夏，什么是三星堆，什么是宋朝，什么是唐朝，所有的一切来自于只言片语和自信，感受到了非常强大的历史文明和民族自豪感，为什么有这样的感觉？很多同仁在这家公司里面工作十年八年，你感受不到这种文化，甚至对于文化产生憎恨和厌恶，为什么会形成这样的巨大反差，文化应该传递大众审美，不能沉淀大众审美，不能把这家公司的所有行为变成格言和传递的意义，将毫无疑义。所有的行为变成一个博物馆或者书的时候，不应该是老板有多少房子，多少车，也不是赚了多少钱，他应该是一个又一个来自于现实来自于据破又超越与现在的独特思想，这些东西可以让别人感知得到，激变他哪一天走了，就像卡尔拉的菲尔德老佛爷继承了香奈儿是一个道理，有一个人继承了传统，这种传承的价值性彩绘一次又一次的激动人心。
品牌一定是情感价值与产品体验的共鸣，如果没有体验感就是空的，它可能是一次精神的传播。没有产品的精神无法传播，没有精神的产品只是一堆参数，手机和包让你花9500块钱买一个品牌，这个品牌和包原本只要500块钱，多的9000是精神共鸣。真正的频谱是创造价值，创造价值就是创造精神的共鸣。
我们在创建优秀文化里面找了很多答案，我们的答案是历经百年做得那么好还是有道理的，五个一工程，一个好戏、一部好电视剧、一部好电影、一本好的书、一套好理论（社科），甚至我们的宗教都是概莫如此，当我们看过无数的书，做过无数的案子，我们会提炼一下做好一个产品和一个产品，成就一个伟大的品牌；成就一个记忆符号，做好产品的价值沉淀；所以文化母体是核心的，品牌的根本来自于文化母体，只有长期坚守的价值观和长期思考的东西才能持续滋养一个群体。
什么是文化？应该是一种感觉，这种感觉对于中国的中庸之道有“高远”的含义，白鹿立雪、下者见路，中者见雪，高者见白。
基于中国的传统文化，文化母体是历史的选择，只有构建群体记忆，这只是基于视频维度而言，维度太多了，中国那么多素材，每个素材下来都会有很多群体，很多粉丝和很多族群。通过设计的力量放新它，滋养它，这样才会永不磨灭，所以这个文化母体越大就很难被淹没，湖南人吃冰的，四川人斗地主，四川人吃兔头，这是群体的习惯，一沟通就找了价值共鸣点，跟喜欢钓鱼或者穿某一个品牌的衣服是一样的，这种来源于共识，共识越大，品牌越大，如果你刚好成为了共识的代表，那利益无穷大。
当一个品牌无法创作无法迭代时是因为没有素材及只有根植于一个强大的资源库，这个资源库绝对不是从那里搬两张图片，文化才是对外吸引的，就像女孩子的气质，你很难说她漂亮和不漂亮，气质才会成为打动人的东西，很多品牌毫无气质可言，毫无气质，甚至不知道怎么样构建气质。构建产品和思考产品一定不是只干营销，营销是放大人交汇的程度，大众审美与情绪的公约数。
把情绪固化到产品上，产品只是情绪的周边而已，产品只是一种情绪的载体，产品可以迭代，情绪不能改变。每一个时期的菩萨都不一样，但是大家对于佛的认知不会有改变。传播越厉害，公约数越大，通过六组之后禅才可以在中国大地分为很多宗派，一个不认识字的人为什么实现了这一点呢？用毛主席的说法，它是人民的和尚，因为它能够把深奥的东西被所有人认知。一些人由于学历，由于掌握了知识掀起的资讯开始鄙视三线或者角落里面的人，这是一种愚蠢，应该通过你的高知识、高模型和高数据完成知识的覆盖，成为某个领域的代表，为人民大众所服务。所以真正的国潮，我看过很多谈国潮的，国潮绝对不是干成20岁、19岁、18岁的小众人，是因为中国快递、物流和交通越来越发达，让曾经不曾靠近你的人靠近你，让曾经不能了解你的人了解你，让普洱的人、天水的人和佳木斯的人都能在同一时间感受到你在深圳、北京的一个高级写字楼里面思考他的问题。就像你不认识法国的波尔多，但是你知道那个地方产的酒才是好酒，只有这样品牌才有深深不息的可能性，营销不是放大这一切，有国无潮则无趣，有潮无国则无根。
构建寄生，把自己寄生为某一个领域，寄生为某一个符号，派生出某一个样板，寄生城市太极，麻将一样有四川麻将，广东麻将和湖南麻将，都是麻酱。心智无法占领，只能打动，激变是五星级酒店的厨师也无法让每个人不满意，吃了两天之后觉得不行，不是他不行，而是人不能被长期满足，只能通过周期性的打动，构建周期性的。
所有的品牌公司都将是设计公司，卡地亚和香奈儿都会想到具像的东西，通过符号的，这个设计不是简单的平面设计，应该具像化、标准化和模块化。同样的，大量的设计公司没有文化，里面的每一个设计师从来不砍树，从来不学习，只是一个熟练的机器人。构建这样的一个体系有助于生态，这个生态彩绘真正推动品牌长期的发展。
这是我们去年做过的一个月饼，去年中秋节与国庆节是同一天，我们提炼“我爱北京天安门”，去年的疫情很恐怖，春节不能出去，五一不鼓励出去，十一应该出去走亲访友。这个设计要报到北京，北京的反馈是从来没有那么多领导统一通过，这是不见面提案就完成了。这是改变了月饼方形的基础，把天安门的徽章第一次做到月饼上面，呈现了中国大国之美，用了月饼红，上面是“我爱北京天安门”，上面是古老的雕，一边是古老的中国，一边是现代的中国。智能鼠标是机器来制作的，等级上按照国礼的等级来做的。下面是17个月饼，这个月饼去年在数十个网站被称为年度最佳，今年我们又完成了一次产品的迭代。这是一次史无前例的合作，李子柒与国家非误，用的是安歇俑动，用了十几个元素，可以若开箱的人去挖掘，用了快乐的梗和古典文字的冲突，按照每一个朝代的不同颜色来给他重新定义。忘掉烟火气息回归到传统，重新设计它的主题。
目前，李子柒落实分一年销量是30万单，要让老板把自己的行为变成可感知的东西，否则就是一次自嗨，要实现品牌宗教化，企业部落化，让品牌像宗教一样的深入人心，老板就是酋长，照顾好每一个部落成员。所以当我们生于中国就要勇于思考中国崛起的机会，文化领域里面每一个要创新，通过构建创新体验和创新产品给每一个群体以新的消费价值，谢谢！
