厦门创融汇项目路演每两个月举办一次，旨在打造高品质的沟通平台，用资本的力量帮助创业者实现梦想，为资本寻找好项目搭建桥梁。抗疫防疫特殊时期，聚集暂停，创融汇投融资服务不止步，本次路演因时而变，采用直播的方式开展，欢迎各家机构围观线上路演大厅与感兴趣的项目进行互动。

以下为2020年3月31日“厦门创融汇项目路演”中中催（厦门）环境技术有限公司的路演精彩实录，由云现场整理。

    主持人：各位观众朋友大家好，现在进入第二个项目的路演环节。我们知道，现在所用的气体污染治理的催化剂非常昂贵，中催环境科技有限公司开发了一种复合金属催化剂，大幅度降低了催化价格，接下来有请谢总为我们进行商业路演。

    中催（厦门）环境技术有限公司：大家下午好，我是中催环境科技有限公司的董事长。中催公司是2020年元月份成立的，目前落户了开发区，2019年我们开发的课题获得了市场应用以及“双百认证”，现在公司有10人组成的研发团队，研发基地在厦门理工大学，目前有了样品。在设备上小测了10个月，性能指标参数非常优越，今天由我给大家介绍我们的项目，感谢各位的聆听。

    今天给大家介绍的内容分为五个环节。

    第一，团队简介。

    我们的技术总监兼总工程师高攀峰老师是武汉大学武学与分子科学学院分析化学专业博士，研究方向是挥发性有机废气，就是我们通常所说的VOCs，以及恶臭气体治理。我们的高级顾问陈秉辉教授是厦门大学化学化工学院教授，国内VOCs治理领域接触学者，他能担任我们的顾问让我们倍感荣幸。

    （PPT图示）这些专利拥有者是高老师和本公司的母体公司，由我担任董事长，公司有一项发明专利和二十几项实用新型，中催成立之后，我们把部分专利打包给中催环境，让中催环境在很高的技术起点上。

    下面介绍一下我们的复合催化剂项目。随着国家经济的快速发展，工业废气、交通尾气排放量的增大，挥发性有机废气（VOCs）污染成为我国大气环境突出问题之一，VOCs工作迫在眉睫。

    在常见的VOCs主要治理工艺中，催化燃烧法具有处理高效彻底、无二次污染、能耗低等优势，成为生态环境部重点推荐技术手段，而此工艺的核心在于制备和选用高效稳定的VOCs催化剂。

    （PPT图示）PM2.5的源凶是挥发性有机物，像酸雨和VOCs的排放，目前在PM2.5中占比在40%，非常可怕，而且行业来源涉及石化、涂料、橡胶、电子、纺织、皮革、喷涂、印刷等，非常严峻。

    国家开始慢慢意识到VOCs治理的问题，所以出台了非常多的政策规范市场，一个是对环境的因为，一个是对治理的效果不佳，第三个是对VOCs的治理思路和建议。大家可以看到，建议里是采取鼓励低温催化燃烧的处理技术。

    目前催化燃烧的市场份额在国内和国外基本都在20%多，但是吸附处理方法占38%，吸附通过催化燃烧的方法，也可以使用催化剂，催化剂可以在吸附的情况下对吸附剂进行脱附，这样催化剂的应用市场基本在50%以上。

    我们这个项目主要应用复合金属至多催化剂，燃料来源广泛，使用成本低，催化效果与贵金属相当。通过分为直接燃烧和低温燃烧的方法，直接燃烧温度和能耗比较高，而且尾气会产生二次污染，尤其是二恶英，目前市场上比较难以治理。催化燃烧能达到治理目的，但原料昂贵，尤其是疫情期间行情涨价，至少一立方米的成本在10万以上。我们开发的复合金属催化剂采用铜和锰作为主要载体，把价格降到10万以下，给企业减轻了很多负担。

    接下来给大家简单介绍一下我们的研究思路和制备过程，主要分为七个步骤。

    （PPT图示）这是我们催化剂的样品。

    除了已经产生的中试样品以外，目前在厦门建一个5400立方米的设备上进行了工业小试，目前超过了10个月，这个工业小试的效果非常好，超过了贵金属一半小时的寿命。

    相比贵金属催化剂，复合金属催化剂有比较多的优势，目前贵金属催化剂的治理效率是98%-99%，我们达到了这个标准。非常重要的是市场价格，他们一直在20万元左右，而我们可以达到10万元。热稳定性方面，贵金属在高温情况下催化剂会出现失火现象，而我们的热稳定性良好。在抗中毒性方面，他们含硫比较多，应用不了，我们的复合金属催化剂抗中毒性非常好，我们也经过了小试，远远超过1万小时。市场前景方面，在贵金属催化剂不能应用的领域，我们都有明显的优势，比如医药、农业、石油、化工、橡胶等。

    （PPT图示）这个是VOCs催化剂市场的需求，2015年很低，从2亿开始，到2019年的5亿，这个曲线非常抖，说明VOCs的年排放量越来越大，治理的千亿级市场也越来越大，当然我们的催化剂市场是其中的一个细分市场。

    近年VOCs的治理市场急剧膨胀，未来5-8年是快速发展期。按全国200个大中城市计，每个城市产生VOC的企业平均6000家，我们大概统计了一下，厦门市至少200立方米，一个城市就是1000-2000万，200个城市总规模大概20亿元/年，有非常多的产能空白。目前国内催化剂供应量是供不应求的状态。

    我们的项目是基于VOCs治理主流技术（催化燃烧）的上游产品成本降低50%，开拓了一片新的蓝海。

    目前我们的生产规划是这样的，我们已经跟厦大成立了实验室基地，进行深度研发，在理工大学建立了实验基地，下一步是租赁厂房开始进行试厂，接下来是做研发中心，1月份组建中心，3月份建设实验基地，这两个工作已经完成，接下来6月份准备建设生产线，明年扩展并建设研发中心。

    我们的商业模式、营销策略，准备采取实销和代理制相结合，一个是建设专业的技术服务型销售团队，以厦门和福建市场为基点，逐步辐射全国的环保公司和终端企业用户。二是寻找代表性的公司作为区域代理，基于产品卓越的性价比，有更好的让利空间让代理公司逐步打开市场销售。三是采取网络及网红直播的营销方法，积极参加一些行业展会和环保的高端论坛，提高产品及公司的知名度。最后，我们有一个思路，和各地政府和环保部门进行良性互动，以授课、科普方式持续互动，最终我们会建设一个研发基地，提供精准的客户使用体验，提供青少年研学和废气方面的科普。

    营运模式，差别综合毛利50%以上，非常保守，我们的产品是10万/立方，贵金属在20万/立方，我们非常可观。二是基于催化剂的有机废气治理设备销售及综合服务，产品毛利30%，通过产品带动社会治理。三是通过持续研发，下一步发力臭氧污染治理领域，开拓新的细分大气治理市场。

    做一个竞争对手分析。目前国内游30多家催化剂生产企业，产品基本是贵金属催化剂，平均年产值2000-3000万元，由于国内环保市场前景广大，VOC催化剂具有巨大的发展潜力。复合金属催化剂，目前市场只有清华大学环境中心（江苏盐城）等3-4家开发出实验室产品，而且尚没有成熟的工业废气治理应用。

    随着国家环保政策越来越严格，环境监测越来越严厉，市场对VOC高效治理工艺设备和材料的需求，将出现井喷式增长，预计未来5-8年是高速

    （PPT图示）这是我们设定的财务指标，预计2020年收入400万，产品毛利大概对半，2020年基本是亏损，到2021年产值将达到1200万，有一个小小的净利润。到2022年的时候，年产值按照两条生产线来考虑，大概是700多万，达产时净利润大概在2500多万。

    我们现在算是天使期的融资，按照2000万的股值，准备融500万左右的额度，大概占25%左右的股权。

    给大家看一下我们的项目投资测算，这个算得很细，包括原材料、水电费、流动资金、宣传人员费用。做一个概括，项目初期两年投产大概需要使用产地500立方米，产能大概是200立方米/年，产值大概2000万。到达产的时候扩至2000立方，产能达到1亿。投资回收期大概2.5年。

    在这里有一个关于疫情对中国经济，尤其是环保行业会造成多大伤害的命题，我也想简单跟各位分享一下。实体经济目前受到牵连，接下来由于世界各地疫情的发展，让我们国家的外贸也会受到重大冲击，相应的工厂也会产生共振，短期之内为了恢复经济，政府在环保政策方面不会执法过严，但毕竟还有80%的中小企业没有安装治理设备，在疫情打击下，这些中小企业很有可能纷纷倒闭，但这些企业本身也没有做环保设备，未来他们也不会做，他们并不是我们的客户及准客户。那些大型企业及有潜力的中小企业则会趁机规范市场，完成产业升级和垄断，他们才是我们未来的增量客户。疫情对存量客户基本不受影响，已经做了环保设施的企业一定会采购一定数量的催化剂，每年都会采购，20亿左右的存量市场是不会动的，我们立足于颠覆20亿的存量市场，夺回百亿增量市场。气溶胶是当前新冠肺炎传播的主要途径，国家会很重视空气洁净方面的内容，一周前市场监督的吴局牵头，设立了科技研究院，我们公司进入了专家论证，这段时间大家如果一起开始介入，则有可能成为爆发市场，是非常有前瞻性的。

    非常感谢大家的聆听，今天由于时间的关系，技术方面我没有多说，如果是投资机构、个人或工厂对我项目感兴趣的，可以加我的微信，我们将有专家组上门进行路演及恰当，谢谢大家。

【提问互动】

    主持人：谢谢谢总，我代表观众跟您请教几个问题。第一个问题，庆红和中催目前股权业务是怎样的关系？

    中催（厦门）环境技术有限公司：这两个不影响，无非对设备制造商有一些推动作用。

    主持人：公司VOCs业务占50%，主要原因是什么？

    中催（厦门）环境技术有限公司：我们研发铜、锰等复合金属，取代以前贵金属非常昂贵的原材料，至少把成本降低了一半

    主持人：目前公司在销售方式上是怎样的安排，在客户那里效果如何？

    中催（厦门）环境技术有限公司：目前只是在我们自己的环境治理设施上做了最长10个月的测试，短的大概是5个月左右的测试，我们很担心寿命，对寿命的测试，在工业小试上最长应用10个月，完全达到了贵金属1万小时的量。其他方面，还没有进行过多的样本，接下来在销售的过程中，会进行成本+采购或者是正常试用的模式，因为我们本身就是环保企业会员单位，我们自身就会采购一定数量的催化剂，我们的兄弟单位也有一定需求，第一条生产线预计兄弟单位会分配完毕，第二条生产线会投放到已经做了治理设备的终端用户，比如金融等企业，他们会消化一定生产线数量，预计两年达到市场饱和，这是非常保守的算法。