在2020年即将结束之际，为进一步加强厦门投融资机构间的交流、推介优秀创业投资项目，计划在2020年11月20日下午举办每年一届的“厦门火炬创业成长营创新大会暨创融汇创新年会”活动。2020年大会主题：创新X创造X变局，助力企业创新发展。

本次大会设置优秀创业投资项目展示对接、推介评选、国内知名投资机构合伙人主题分享交流三大环节。2020年厦门火炬创业成长营入营项目和厦门创融汇成员投资机构推荐优秀已投或在投的创业项目共计30家，参与展示、对接、评选和项目路演，评选出本次大会“最具潜力创业投资项目Top5奖”和“最具慧眼融资服务机构Top5奖”。

以下为厦门火炬成长营创新大会暨创融汇2020创新年会上项目路演环节精彩演讲实录，由云现场整理。

   感谢给我们路演的机会，我是一个从事智能行业很多年的一个老兵，一直在做智能，从以前几十万一套到现在几百万的智能系统到今天我一直想做一件事情，让智能家居进入千家万户，为了这样一个想法我做了4年一直在做这个事情。

   我这个产品总体呈现是什么呢？跟大家应该每天都有在高频的使用和关联，就是智能开关，我们的开关，其实我们看到在这个大的演播厅里面也有很多的智能开关，但是都是进口的。我们办公场所也有一些开关，我们做一些创新，我们专注于AI语音，我们说致力于AI的语音开关进入千家万户。我们是谁？我们是一支行业经验非常丰富的创业团队，我们公司是17年成立的，一直在从事AI的智能控制系统和智能开关照明和商业场景智能产品的解决方案。我们核心团队就是我是这个核心的创始人，以前在智能行业做了8年，也跟别人有一家新三板的公司有上市的，上市了之后我创办了这家企业。我的搭档是从事AI语音算法和视觉识别语音识别的技术专家，李伟杰是我的高工，这是我的团队。我们成员都来自与这个行业的熟手，都有很好的经验，不管从产品设计营销，整个编制也是非常健全的。

   我们做什么呢？我们说人有这样的团队，有这样的经历，我们的产品两个业务，一个是KNX有限和ZIGBEE无线智能系统产品与解决方案的，我们做ODM和OEM的制定化服务，我们已经有8家上市公司跟我们有签约我们提供整套的智能家居和产品的解决方案的产品和供货服务。我们的品牌业务我们做了很细分的，就是比较清的，我们说AI智能开关和照明和商业智能场景和商业运帷的方案。

我们产品主要是三大类的产品，第一类是AI的语音开关，以前我们家里面的开关都是需要手去摸，后面我们发展要用一个音响要做控制，我们现在要做的是我们要做的是用语音在8米之内做远程的控制会非常方便。第二个产品我们目前ZIGBEE产品的解决方案，第三个是我们有线的解决方案，这个是我们目前给to B企业完成的产品的输出和设计，这个是无线的产品，这个是我们目前有拿了国家发明的产品，第一个是用于我们办公室、家庭的单个的空间。另外一个是商业空间，包括办公楼、工厂、写字楼包括超市，这两个产品我们第一次实现了普通电工也可以快速安装，我们任何一个家庭人员或者一个企业能买得起、用得起，我也抱着这个想法今天来这个路演，我就想有这样一个产品我希望能够找到好的投资人能够把这个事情做成，让更多的人用这个开关，在你的家庭和办公室能够看到这样的产品，用上这样的产品。

   我们的优势是我们有完整的产品的硬件和软件的设计能力和系统的服务能力。第二个我们有AIOT的产品技术平台。第三个在多协议通讯协议和AI交互技术，同时我们也是欧洲在中国KNX技术中心我们有非常强的技术落地能力。我们看到的这些产品都可以在我们平台上互联互通，最终获得我们的用户场景和我们细分的这个流量。这个是我们的核心技术，第一项技术是我们KNX的技术，全中国只有10家企业有这样的研发能力，我们是福建省唯一一家有这样的资格和能力的，我们服务的客户包括ABB、西门子，包括一些上市公司我们都有帮助他们提供整体的设计。第二个AI语音交互系统里面我们拿到了智能面板上面的发明，也得到了科大讯飞等等方面的认可，技术得到了他们的肯定。

这个是我们公司的一些资质，我们也是中国十大智能家居品牌和照明的品牌，我们目前为止一共有关于AI语音相关的专利一共有10个，一项软件著作权，我们同时也是这项技术的发起者。我们17年跟科大讯飞有起草第一个中国智能家居的语音库，我们服务成功的案例我们现在已经在广州的保利、经贸还有雷神地产都有多个案例的落地，已经有5个超过1500户的订单在跟进，我们已经给多家上市公司提供整个服务，19年为止我们累计给行业出过的AI产品超过4万台。我们产品宜商宜居，我们不管前端后端都有对应的解决方案。

   我们整个发展做了这样的计划，我们目前为止现在已经投入了1000万的研发和运营费用，已经有很好的技术和品牌的沉淀，现在两大主系统都已经投入了市场了，也经过了市场的验证，也有多个客户跟我们签约，也有在投的订单。另一个我们现在产品都处于量产状态，新的投资不需要再做大量的投资都属于新的迭代以及包括新技术的研发这块的投入以及市场的推广。我们现在就是资金缺口大概在500万到1000万左右，我们产品的销售主要是四大块的销售，第一个是地产板块的业务销售，第二个是给ToB提供ODM和OEM的提供，第三个是线下的营销，第四块是线上的营销。我们希望在自己我们定的目标希望在5年成为AI语音智能智能开关的这个行业的独角兽，我们有情怀也很专注，我们一直在坚持。

   公司目前的毛利我们大概能够在55%左右，净利可以在20%左右，我们去年已经实现了初步的盈利，我们计划在3年营业额做到5000万，5年内做到3个亿。我们今年融资主要用于产品的研发和市场的推广，我们这次的融资是出让股份20%，我们融资1200万，我们做过测算大概4年可以收回成本，第五年可以获得反转性的收益，大家有兴趣可以进一步的交流，我们希望能够有好的资本方和资源方跟我们合作，让智能开关让更多的人能够用起来，谢谢。