中国国际物联网博览会组委会携手多方资源，汇聚物联网人工智能、产业投资领域的相关专家于中国物联网CXO峰会暨物联网投资论坛，分享精彩观点、优秀案例、投资经验，带来集物联网发展、高端技术、解决方案与资本投资为一体，全产业层面的思想成果碰撞。通过“一会、一展、一宣传”的模式连接各方渠道，串联上下游企业，汇聚全国专业领域CXO，打造顶尖圈层，形成各领域领军人物“一对多”对接模式。

以下为北京国电高科科技有限公司合伙人&副总裁郭中甲在第六届中国国际物联网博览会及2020厦门国际人工智能博览会上的精彩演讲，由云现场整理。

    主持人：谢谢林总精彩的演讲，光莆股份2017年4月上市，同时也与火炬创投和我们成立厦门炬源光莆新兴产业基金,关注物联网\半导体\人工智能领域,欢迎大家与林总进行产业和投资对接。

   下面让我们有请北京国电高科科技有限公司合伙人/副总裁郭中甲，为我们分享《天启卫星物联网星座及应用》，掌声欢迎。

   郭中甲：各位领导、各位专家、各位企业家朋友，大家下午好！下面由我给大家介绍一下我们天启卫星物联网星座，其实我们做的相对来说比较基础的设施，物联网的基础设施。其实它有几个背景，一个就是广域物联网的需求，随着物联网的不断发展，比如像海洋、沙漠、森林不断的去延伸，这时候它就需要面对的一个问题，就是通信的问题。所以其实我们提供的就是基于通过这种低轨卫星星座的方式，提供对这些边缘地区吸收的物联网通讯设备的通讯的手段。它的一个最大的背景就是物联网的高速发展，当然还有一些背景，比如像中国2015年开始搞这种商业航天，民营企业发射运营卫星，包括国家的军民融合政策，包括一带一路相关战略，都为这种民营企业建设这种物联网基础设施，尤其是星座这种物联网基础设施，提供了一些机会。

   大家知道物联网最近几年发展越来越快，很多的一点，包括它的基础网络的完善，比如说地面的NFDF网络的高速发展。未来，我觉得随着天机物联的发展，物联网会更快的加速发展，包括实现解决更多信息孤岛的问题。其实一方面就是刚才专家讲的，不同行业的物联网的信息孤岛，还有一些信息孤岛，我觉得就是通讯设施不够完善，造成了一些数据的孤岛。我们解决的就是相对来说，就是一个后一个问题，比如说海洋上的数据怎么去通过物联网实现它的价值。这就是我们星座的一个全部部署以后的情况，就是我们这个星座是通过38颗低轨卫星的方式，提供一个全球的总趋势的物联网数据供应服务。其实它跟地面物联网，我觉得是一个互补的关系，或者是在很多地方，可能他也是一个唯一的通讯手段。比如像海洋，比如像咱们国家很多的70%以上的陆地，包括在应急条件下，比如说各种地质灾害发生的情况下。其实这些区域的物联网的服务价值是比较高的，比如说咱们NDOT的这种服务，可能一年收几块钱都觉得贵，但是我们这种物联网终端设备，承受的价格还是相对比较高的。举个例子，我们在座的一些远程资产监控，比如说设备，每天的通讯费可能在3块钱左右，其实通讯频次也很小，数据量也很小，但是一年也一千多块钱。我们其实有一个行业报告，卫星物联网到2025年，可能有一到两亿的终端通过星座通讯的方式，提供工艺服务。但是它的每个服务价格，其实相对来说比地面，大多数通讯产品高很多，可能每个终端，我们平均测算一下一天一块钱。

   这是我们的解决方案，这是我们星座的一些通讯模式，因为我们不是一个国家队，不像北斗，整个产业链配套。我们可能前期就会，虽然产业链条也非常长，但是我相对把所有的活都得干了，包括总简单的通讯终端，星座的基础设施，包括天启服务平台，运营平台，甚至包括一些因为它的很多服务的客户，可能是政府类的客户，可能还得提供解决方案。当然未来，我们希望我们把我们的天启基础设施，能够打造好，然后终端，我们希望把通讯协议开放出来，作为一种标准，相关的企业，进行研发的合作，包括未来的行业应用，我们希望能有更多企业参与进来。

   在终端研发这一块，已经有一些企业开始跟我们做一些芯片的合作，对于成本的下降是有很大好处。比如现在我们一个终端，可能是一千元左右，但是等到明年，芯片研发成功以后，终端价格会降低到200元以内，售价大概在400、500的样子。

   这就是它的整个产业链的相关的情况，包括星座的基础设施，它就涉及到这种卫星制造，还有卫星发射，还有下面的通讯终端。当然它的终端，还是我们刚才讲的通讯终端，因为实际上对于用户讲，还有包括用户终端，各种传感器资源，构成一个完整的用户终端，包括运营支撑平台，运营服务平台，包括各种行业应用的解决方案，包括最终用户的一些数据应用。最后我特别想强调物联网的一个最终未来服务的发展趋势，我觉得它就是数据的一个价值。比如我们现在正在跟一些金融机构合作资产远程监控，包括实现它的一些跟踪，还有背后的一些金融服务。这一块我觉得才能让物联网更加快速发展的重要通道，大家都知道，物联网我觉得过去虽然发展的很快，但是其实它这种数据价值，但是没有充分的挖掘。比如说它的一些金融应用，还是有很大的一种潜力。包括刚才说的老年医疗服务，它未来可能背后也跟很多医养公司进行相关的潜在的合作。同一个数据，变成一组数据资源，怎么去实现它更大价值，这也是我们后期想做的一件事情。

   这就是它的一些卫星物联网的相关的应用场景，其实它的应用场景，就是在整个区域不可替代的，尤其是我们这种相对卫星来说，其实是成本很低的，当然相对地面物联网就比较贵。举个例子，我们低轨卫星物联网的成本，可能是比国外价格的1/10左右，服务的终端用户数量是100倍，其实是一个反比关系。包括森林，生态环境，还有地质灾害，尤其包括海洋，海洋上就比较多，一个是渔船通信，还有一种是海洋环境监测，还有最重要的一块，就是像海洋交通运输，尤其是像集装应用领域，我们也跟行业大的行业进行合作，未来在全世界实时监测，可能会创造一个几千亿美元的市场。

   下面就是一个行业报告的分析，我觉得这个数据一是比较乐观，第二就是它可能是把相关的一些行业的整个价值都算在里面。比如说麦肯锡到2025年能达到5600亿美元，我觉得这里面通信的市场，可能在100亿美元左右，其他的行业解决方案，数据价值，可能是10倍左右，剩下的可能就是相关的一些需求。到2022年，可能就是根据报告，一亿到两亿台物联网设备，通过卫星去实现它的一些接入的方式。

   下一块就讲一下我们为什么能做这件事情，其实2017年国内想做事情的企业大概，我统计一下怎么也得有10家，但是到今年，可能大环境转型，其实很重要的就是它没有频率资源，相当于我们电信、移动，需要5G的运营牌照，其实最基础的就是它的资源。所以这个卫星星座，也叫空间房地产。包括马斯克做卫星很简单，但是频率资源是唯一的资源，如果被他占了，其他国家就不太好做，所以中国也提出自己相应的星网计划。包括后面涉及到一些地面的互联网接入，其实最核心的就是右边频率资源，这个应该是国内民营企业第一。包括我们也是高温企业，我们也是军工二级保密支持单位。我们一些大的合作用户，或者行业企业，比如说跟中船重工合作海洋监测，还有跟交通信息中心合作的，交通基础设施的监测，道路、桥梁，道路两边的边坡监测。另一块就是交通物流，尤其是冷链物流，还有车辆。还有比如说跟中集合作的智能集装箱。全球大概有2千多万个集装箱，可能每个集装箱未来的通讯收费就是一个月4美元左右，就是一年50美元左右，基本上接近一天一块钱。这是我们的一些测试，其实就是它的电网监测。

   我们觉得我们比较自豪的一点，就是我们其实还是做了一个技术创新的，或者是做了一件很基础的事情。就是有了这个网络以后，未来很多市场，其实都是蓝海市场，没有什么竞争的事。这就包括微小卫星，在通信领域的一个应用，包括50公斤，现在降低到1千万人民币，过去一颗卫星可能是10几个亿。第二就是我们这种自身研发一套通讯体质，解决广域的低功耗物联网通讯的解决手段。包括星座的智能维护，其实我觉得这个未来在卫星更多的时候，包括其他星座也能去应用，就是降低运维成本，包括其他未来也能应用于很多无人系统的智能运维，包括集群技术。

   这就是我们做的一些行业运用终端，我们做的这个事，说实话链条比较长，也比较后，包括这些终端的研发。未来可能随着行业应用，不断的深入，形成示范效应，可能更多的企业就会参与进来。比如说海运的集装箱，还有货物的安全运输，还有电力终端，还有海视终端，还有远程资产跟踪。

   这是我们的一个像电信、联通物联网的公司一样，包括设备管理，计费管理的系统，包括我们现在自己搞了对一些相应的场景提供解决方案。就是未来我们希望在更多的应用领域，随着我们的星座不断的组网，它的实时通讯能力不断增强，我们希望更多企业能够参与到我们这个星座行业应用里面。下面就是我们的几个线性示范行业应用，他们通信频次相对没那么高，比如像煤炭型的，可能一天只需要传输两次，过去靠人工一个月采集一次，现在我们每天提供两次通信服务就足够了，还有包括海洋也是。过去很多设备都是进口的，现在就逐步国产化替代。

   这是我们互联网的网厅，用户可以在这里办理各种服务，包括合作伙伴也可以通过这个平台去应用。这就是我们在电力跟煤矿水文的一个相关测试的应用，应该说我们比较自豪的一件事情，就是我们把这个卫星通讯的工具，降低到1W以下，过去比较低的可能也在18左右，其实这个对于终端的广泛应用，价值也很大，因为其实很多场景，如果说它非常耗电的话，包括换电池，运营维护费用都很难去解决。但是如果我们明年芯片出来以后，能降低到0.1W以后，很多物联网场景，尤其这种野外场景，就可以支持好几年，不用去维护，这样其实对于它的广泛的推广有更大的作用。下面就是我们一个电力。

   这是我们做的一些解决方案，比如说物流监控，海洋生态系统。还有气象，我们结合一些无人气象站，对边缘地区的气象就会更精准。还有珍稀动植物，比如一头牛，现在一头牛好几万，经常丢失，也会有一些手段。还有在珍稀鸟类的监控。还有各种电力官网，石油，石油管道，还有地灾害的监测。下面是我们服务的一些场景，更多的场景可能随着我们星座组网相应的推出，这是我们现在研发的一些终端，用别人的芯片去集成出来，所以个头会比较大。但是等到明年中，芯片出来以后，这个终端可能也就只有比一元硬币那么大。这是我们整个天启物联网对底层终端对最上层行业应用的架构，未来我觉得这一块，是我们最核心的就是想做这个星座基础设施，提供一个工艺服务。其余的场景，我们希望能够跟在座的各位，更多的合作伙伴，一起去拓展相对蓝海的市场。

   科技部促进会也给我们评了一个成果评价，我们建设完了应该是中国首个低轨卫星通讯基础设施，包括一带一路通讯基础设施，这个也获得了国家发改委的一些相关的专项资金的支持。至于国际先进，国际上现在只有美国的轨道通信公司有一套系统，但是他们的技术是十几年前，它的卫星成本可能一颗在一千五百万美元以上，我们是一千五百万人民币，所以成本会比他便宜很多，大概1/10左右，所以基本上到国际比较先进的水平。

   下面就讲一下比较重点的，一个就是我们目前已经有9颗在轨卫星在组网运行，能做到1小时以内去实现一个通信。这个月20号，我们马上在海南文昌发第10颗卫星，今年希望能达到十全十美，达到10颗卫星。明年中，实现21颗卫星的组网运行，等到21颗星的时候，就可以做到15分钟通信一次。等到明年年底，争取明年年底，把38个颗业务星全部组网，等到那时候就可以做到一个基本实时。当然我们做的业务，就是小低频次的业务。所谓的实时服务，就是说对于任何一个终端而言，它的上面有卫星，就可以保持它的通信。下面我们一个就是用户终端，还有全球卫星地面站的规划，我们目前是一块是国内地面站建设，我们现在国内地面站已经建设了两个地面站，一个是海南文昌，一个是在宁夏。明年我们想再建设新疆和黑龙江两个地面卫星站，这样首先把国内服务相应的基础设施建设完成。包括在这里面没写，其实我们最近也在跟一些合作伙伴，正在加速一些全球的卫星地面的建设。建了20个左右，明年实现一个百万模组的量级，实现终端成本在200元以内。这是我们17年的一个实验验证，这是我们首颗天启业务星的发射图，这是我们青岛西海岸号，我们也在跟一些地方进行合作，今年10.26。包括跟中国国内首家民营企业去成功的一次商业示范的发射，星河动力，11.7日，引起了国内的广泛关注，包括焦点访谈。这应该对我国行业航天是一个非常成功的示范。这是我们的一些合作伙伴，这是我们跟一些合作伙伴的战略合作签约，包括成立一些子公司。这是我们跟中海油成立的卫星物联网研究院，做海洋基础设施的一个工作。

   这是一些院士给我们的一是寄语，二是一种评价。天启星座作为地面运营商物联网络、空间基础设施、北斗、国网、天地一体化、信息化网络等国家已有网络和重大工程的重要补充，形成天网地网融合，服务国家一带一路，重大的国家战略，包括带动我国物联网，大数据、商业航天、军民融合相关产业的发展，包括5G的一些发展。

   就讲这么多，感谢！