为深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，全面落实党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，适应和引领经济发展新常态，顺应新时代“大众创业、万众创新”新趋势，鼓励和帮助更多有创业意愿和创业能力的青年创新创业，为推动汕头在新时代经济特区建设中迎头赶上，奋力建设新时代中国特色社会主义现代化活力经济特区贡献青春力量，共青团汕头市委联合汕头市人社局等单位举办第七届“创青春”汕头青年创新创业大赛。
以下为“创业组项目初赛：快学音乐—基于OMO音乐教育AI大数据智慧门店系统”的精彩路演，由云现场整理。
各位评委老师，各位创业者们，大家早上好。
我们是快学音乐。听完这么多优秀项目的分享，我觉得我们是最年轻的，但我想跟各位伙伴们讲讲我的音乐梦想。快学音乐基于OMO音乐教育的大数据AI智慧门店系统，我是创始人沈聪。在我高中的时候，每个周末都要来回做十几个小时的车去广州设计院，那时候真的很累，我有一个想法，每个小孩无论在什么地方，都能享受同样优质的音乐教育资源，于是我走上了音乐教育的创业之路。
目前为止如果用一句话介绍我们的项目，我们是致力于为一二线的传统音乐教育机构提供前台运营、中台OMO双师课堂、后台大数据管理的三位一体大数据门店智慧系统，目前我们在全国各地落地了170家分校，获得400万天使投资，带动1200万就业，自主专利8项。值得一提的是，目前我们与星海音乐学院、华南示范等学校建立了产学研合作基地。
在《中国教育现代化2035》的大背景下，特别是疫情后，互联网+教育是热题，我们定位的一二线城市的OMO教育展现出近百亿规模。但是在供给端线上机构获客成本很高，线下机构经营成本高昂，门店人效坪效双低，不赚钱。但是在需求端，家长认为线下教育增加他们的负担，线上教育教师水平参差不齐。
针对以上痛点我们开发前中后台三位一体系统，我们的盈利模式是在机构收取加盟费用，享受课时分红，以老校改造，新校加盟的方式实现快速扩张。在我们平台的运营板块，搭建了营销矩阵，帮助分校实现快速分散裂变，持续开发高净值用户。
在中运营板块，我们的主讲老师是星海、华师名师，他们通过直播、录播课程授课，线下老师负责课堂知识辅导，我们根据八大音乐能打造了双一流学识教学模式，打造十二年发展规划纲要，实现小白到音乐达人的全过程培养。学员可在我们这里学十二年。
优势：
1、可帮助机构开源节流，授课可增加机构营收，有效降低机构对老师的依赖性，甚至防止老师带着学生跑了的情况，在学生端双场景的教学更能激发小孩子的学生内去力，我们的课后作业就像发朋友圈一样，家长把小孩的学习进行发布。
我们分教师管理、门店管理的板块，包括班级管理、考勤打卡、薪酬考核、师资培训、请假审批、招聘新师等一系列功能。门店管理板块分为办公、教务、收费、统计报表、净库收管理等功能。
这是我们的0-0-7学习模式，通过满课率、体验率、成交率等一系列的大数据，通过后台AI计算进行判定，好的老师可以给更多的工资，机构再也不用担心出现摸鱼老师的情况。我们也可以帮助机构实现报表的覆盖管理，门店老板可以实现移动化办公，通过系统，门店的人效坪效率都有所提升，坪效提升了50%。目前为止我们进驻全国36个城市的170家分校。我们对标音乐教育龙头企业，我们的招生率、新产品复购率也是行业No.1的。五年的沉淀我们逐渐构建核心壁垒，首先我们拥有八项自主知识产权，我们与中国音乐教育基地达成合作，为我们开放300个渠道，我们与6所高校的114位中外名师达成合作协议，保证我们的产品持续开发迭代。
我们有一个小的希望，让音乐走进世界的每一个角落，特别是走进乡村，我们为西藏9所小学免费提供系统使用权，我们也获得南方日报报道，值得一提的是我们获得了今年央视纪录片的90后5A创业者。
谢谢各位评委老师。
主持人：项目路演完成，请评委导师提问。
吴政伟：比较巧，一个项目也是类似的在线教育管理，您能不能介绍一下，这个项目肯定涉及到线下拓客的成本，目前您拓一个新客的成本大概是多少？
9号：我们提供智慧化管理给到机构，我们自己门店有5家，剩下的160多家是来源于加盟分校，我们负责它们的管理和教学板块，这是我们的核心亮点，以我们自营机构的经验来说，获客成本在100-200元/人，我们只卖B端，不卖C端，我们是卖给机构的。
黄桂东：你们跟B端有没有分润和分成？
9号：有，3800元一个门槛，后面收一个学员一节课5块钱，我们的课是卖给机构的。
黄桂东：都是统一的？
9号：分乐器，钢琴的贵一点。
黄桂东：教师对学员的进度和效果，还是需要有实时的跟进，你们是采用什么方式明确的？
9号：首先，我们总部每个月都会要求分布去开一次集体的线下师资师训大会。第二，我们做这套OMO系统的目的，就是希望音乐教育标准化，哪怕我在汕头或其他的地方，都能享受到星海等高校名师的课，他们之前上课，一节钢琴课2000块钱，现在在我们的平台上只用5块钱就可以享受。
