蝉妈妈2021直播电商大会是抖音直播电商领域以短视频行业的一次运营干货盛会，同时也是一场资源对接大会，本次厦门站大会的主题是“从1到100的直播生财实战”，将围绕“兴趣电商”分享直播带货运营全流程、达人孵化、流量原理、内容打造等方面进行深入广泛的交流。会议将为来自国内品牌主商家、主播达人、MCN机构、培训机构等提供交流平台，分享有关方面的成果与经验，解决直播带货变现的痛点等。
以下是抖品牌流量研究院首席导师Peter先生在蝉妈妈2021直播电商大会上的精彩演讲，由云现场整理。
各位参会的嘉宾，各位领导，大家好，我是Peter，很荣幸今天能够受邀来参加蝉妈妈的直播电商大会。因为一些个人的原因，所以说我没有办法来到现场，我们通过这个连线直接从海外连线到现场，来跟大家进行一个分享。
今天我所要分享的主题是：抖品牌7天破冷启动流量的底层逻辑。先简单介绍一下自己，我是Peter——抖品牌研究院的首席讲师，今天要研究的是什么？作为一个品牌，今天不管是白牌，供应链，还是一个品牌商家，抖音已经是我必然要进入的一个赛道， 因为上面有6亿的日活跃用户。最难的是获取流量，今天，我们就只针对获取流量的这一个环节来深度的剖析，到底抖音的这个流量的底层逻辑，是怎么去形成的？
前面会先做一些底层逻辑的一些深度的剖析，后面再跟大家讲一些操作的原理。今天的时间不够，我尽量把最重要的东西教会给你们。要了解流量，你们一定要先记住，抖音电商，电商的流量，它的本质是转化。也就是说，抖音这个算法，被创造出来，人工智能算法创造出来，是拿来做什么的？是为抖音这个平台提高GPM的效率，什么是GPM，也就是每1千个人展现，1千个人刷到你的直播间，这就出现了1千个人的展现，所带来的转化效率要最大化，所以人工智能在不停优化这个转化效率。尽量让带进来的用户，能够买到他想买的东西，停留在他想看的内容上面。这个流量的本质是转化，没有转化的直播间，是不会有任何流量的。所以我们作为一个操盘手，首先要思考的问题，就是转化的问题。
到底转化的本质是什么呢？我们往下去剖析，转化的本质是需求场景。这个是所有我们学生，跟操盘手遇到的一个最头痛的问题，因为很多人是从天猫、淘宝、京东、拼多多这种传统电商平台进入到抖音的，他们带进来一个习惯，叫做“品类垂直”，也就是说我是来卖货的，可是在抖音上的用户，不是来买货的，不是来买东西的，是打发无聊的时间，不小心刷到你的直播间，而他给你的时间就只有10秒钟，甚至都不到3秒钟，来决定他留在你的直播间，还是继续刷下去。
我们作为一个直播间的操盘手，必须要随时知道每10秒钟，就是必须要重复告诉进来的用户，我这里是帮你解决一个需求场景的地方，比如说你今天的用户是一个妈妈，或者她是一个正在失恋中的少女，今天一定要先把场景设想出来，解决的是进来的用户，你给他一套解决问题场景解决方案，而产品是这个方案中的工具，你帮他准备好了，要解决问题，这就是“兴趣电商”。所以你们可以看得到，为什么一些钓鱼的高手，卖钓具卖得特别厉害，高尔夫高手，卖给你的所有的高尔夫球用品，你会盲目跟着买，因为这是需求，你希望跟着专家帮你一站式解决问题。
需求的本质是什么？我们再往下挖，你今天一个好的直播间，是不停的在为这个进来的客户，创造新的需求。他可能没有想买，可是因为看到你的东西，在这种场景下，可能能够满足他的需求，创造他的需求，让他产生渴望，在渴望的前提是什么？是信任。所以说，为什么我们在打造一个直播间的背景，他的背景这么重要，他的这个人设也很重要，他的品牌力也很重要。如果你是一个白牌，你就必须要在用户进来的10秒内，直接让他看到，他可以安心的购物的一个信用状，这是三个核心。
了解了这个，那解决的是什么？是用户进来后，能不能转化的问题。我们现在来看算法本身，抖音电商的流量算法。抖音电商流量其实对于一个新的账号讲的就是7天破冷启动，如何从一个0粉丝的账号在7天内做到1天2000笔订单、8000笔订单的一个销售额，通过很少的流量投放的金钱去完成。
我们要获取流量，就要懂抖音怎么分配流量？抖音分类流量的两个核心前提，第一你的直播间的账号置信度过了抖音的初始关卡。第二个直播间能够在很短时间内GPM效率最大化，你是要能比同时开播的直播间效率要更好，达到GPM效率最大化。我给了两个直播间，都是处于冷启动期的，抖音会对比同级别，同一个时期的账号，不会把你跟张庭和罗永浩去对比。GPM效率是什么意思？今天两边都有一千人进了直播间，结果发现推荐进来的一千人在A直播间产生3000块钱的销售额，而在你的直播间，一千人推给你，只产生100块钱的销售额，你的GPM是100，对方是3000，抖音会把新进来的用户更多推给A直播间，因为他的转化效率更大。
所以说，我们要破冷启动，在三场就可以破冷启动。怎么做呢？第一，我们要先快速的提高直播间的账号置信度，账号置信度就是围绕着一些基础数据，所以为什么，我们有时候这种破前面的冷启动，会做24小时或者是72小时的直播，因为抖音在针对一个抖音的账号，有一个开播累计时长的指标。你总共播了多少小时，通过一定的阀值后，抖音会来专业判定你是要来专业做这个事的人，所以直播间前面的几场间隔时间，不能超过5天，超过了5天，也就是说你学这个大主播，一个月开播2次，对不起，你的账号置信度永远过不了关，所以前面开播的频次和时长很重要。
还有累计GMV和累计订单量，GMV累计不起来，赶快累计订单量，这两个有一个破了权重，就会给你增加权重。628号抖音一个很重要的指标，4分3率，4分口碑分，服务质量分、物流和商品，这几个分值，对于账号置信度非常重要的。今天如果你是张庭、罗永浩，已经获得了抖音的很信任了，不会去太大在意监控你的这些数值。可是作为一个新的号，你的任何一点点的超越你的同级别、同类目的、同时的新号，只要在4分3率上面超越他们一点点，你的流量就会爆涨，所以我们在专门研究，如何在24小时内就发货，所以这里是最重要的。
最重要的是什么？大家记住了，我们要快速破冷启动前提就是你准备好只做几种货，这几种货你必须要在24小时内发出去，这24小时的揽收率达到80%以上，你直播间才能达到破冷启动。
第二个GPM效率最大化，效率什么意思？如果只是算GPM的结果，你今天花了4个小时的直播，你做了3000的GPM。而我今天只花了10分钟的直播，我就做到了3000GPM，是哪一个效率更高呢？是能够在最短时间内，快速的产生更高的GPM的直播间，是抖音更喜欢的。所以抖音把GPM的效率做成了时间坑产，同一个时间段，哪一个直播间正在发生高GPM的效率转化率，就把流量给他，代表了你直播间正在打造一个爆品，正在卖爆品，会把用户推给他最新出来的爆品，让更多的用户能够买到，能够在短时间内帮抖音赚钱，这是GPM的时间效率。
我们可以看一看，我们作为一个操盘手，怎么操控抖音的流量？怎么让抖音把免费的流量，乖乖的把它送到我的直播间，最核心的三个节点，时效产能，我要满足的是抖音要看到的三个时效，一个是5分钟的时效，抖音是每5分钟统计一次排序，你的排名。第二个是叫1小时时效，在1小时的时间段内，谁的直播间更有效率的能够把人气带动，把转化率带动，我们一个叫电商排行榜，一个叫人气排行榜，这两个排行榜分别证明了你的直播间是否值得带流量进来。第三个叫做一场的时效，我们所谓每一场直播，都在累积你的时间效率，抖音是根据你的过去几场时效的历史GPM来决定你的开场流量有多少。大家记住了，也就是说你的前一场直播的下播数据决定了你这一场直播开播的排名，排名越高，你就越容易获得流量。
我们在抖音上玩流量，我们作为一个操盘手，我就需要只要掌握两个开关，大家记住了，今天要带回去的就是这两个开关的概念。在抖音上，有一个开关，叫做“排名权重”，你的排名权重是干嘛的？今天如果抖音把你展现在1万个人的信息流里面，你的这个直播间，应该会被这1万个人刷到，这叫做“展现层级”，你能够同时被展现在1万个人面前，1千个人面前，一开播的时候可能是500个人的面前，你被展现在500个人的信息流的面前的时候，不代表他会看到，什么时候看到呢？比如说今天刷到你的竞争对手跟你卖同样的拖鞋的排名权重是在第二名，这500个用户会先刷到你的竞争对手的直播间，因为排在第二名。很久以后，说不定半小时以后才会刷到你。这就是为什么你开播的时候，会发现流量是慢慢进来的。因为你的实时排名流量权重太低了，用户刷不到你。所以我们要把流量打开，两个关键，第一，我的排名权重一拉高，瞬间的流量就进来了。因为用户刷得到你的直播间，可以点到你的直播间里面。第二，我要不停的告诉抖音，你赶快帮我的展现天花板从500个展现，拉到2000个展现，拉到1万个展现，你只有同时展现在10万个人的面前，才有可能同时场观进来的人超过8000个人，也就是8%的入场点击率。
所以说我们作为一个操盘手，只要控制好这两个数字，我们就可以控制抖音的流量。
这两个数字怎么开关呢？我们先来聊第一个，叫实时排名权重。实时排名权重，是通过5分钟的加速，就是你的GPM效率在5分钟内，你的效率是否超过同时在直播的这些直播间的GPM的中值。中值是统计学的一个很重要的数值，代表是我今天同时间，比如说我是半夜12点，2点在直播，跟晚上8点在直播，我的中值是不同的。中值就是这个有10个直播间，在卖同样的类目，同样的产品，是属于同一个级别的，这10个直播间，在中间的这个人的GPM是多少？如果你们都是同一个类目，比如都是日用百货，最高值的GPM是300，最低的值是20，中间的值是100，你只要超过100，你的GPM在5分钟内GPM效率超过了100，做到了200，你的权重就会高了，会把你的排名在日用百货的这种刷到日用百货的用户群里面，一下从第40位置，一下拉到第二名。这时候会看到，大量的流量，用户一直进到你的直播间。所以说，我们要让用户进入直播间，我们就必须要拉升我的实时排名权重。
第二个是叫做“展现天花板”，其实是什么呢？是我们的抖音直播间，其实跟短视频是一样的，你一开播，抖音不会一下把10万个人叫来给你到你的直播间，因为并不知道你的转化是好不好，你卖的产品，大家喜欢不喜欢，它不知道的。所以我们必须要在一开播的前面7个5分钟，这个东西我们叫做简单的75螺旋，你要在7个5分钟内，快速告诉抖音，我是现在今天在这个时间段最热门的直播间，你赶快把用户推过来，不然他们就买不到我今天要给他们的好东西，这是最重要的，一开播，你必须要连续打开你的展现天花板好几个层级。你怎么打开你的展现天花板呢？当抖音发现你的电商排名，抖音维护两个排名权重，一个是小时榜，一个叫做带货榜，一个是人气榜，你的人气榜上升速度很快，抖音就会把人气用户带进来。如果你的带货榜上升速度很快，抖音就会把电商用户带进来。所以我们在一开播的时候，同时要控制两个榜单的成长度，抖音算的不是绝对值，算的是在这一个时间效率里面，谁的增长最快，增长的速度最快，代表说有更多的人，就是你正在被喜欢中。
我在讲这个概念，你们一定要了解这个，就是增长的速度。比如说现在一开播，你的流量展现天花板的层级一定是在第一级，500个人。怎么能够在10分钟内拉到2千人在线？很简单，你必须要把天花板破到2万人。怎么告诉抖音要把我的天花板临时加分呢？为什么要打开我的展现天花板呢？因为我正在卖的东西，是很多人想要的，抖音一看不行，给你200个人不够了，这么多人都留在你的直播间不走，不停在转化，他不想错过这个很短的10分钟的卖货的机会，必须要让内容，电商的内容，就是货，必须要把好内容，在最短的时间推给最多的人，才能他的转化率，把最好的内容在最短的时间内让最多的人看到，让这些用户进行内容转化，电商的内容转化就是进行付款，娱乐的内容转化就是停留，这两个都是重要的转化。
所以前面的35分钟，我们来看一下如何在7天内破冷启动这件事情，我们必须要喂数据给抖音，这是一个算法，我们一定要把他想要的数据快速的制造出来，帮助这个算法，注意到我的这个直播间。这个就是抖音最简单的一个逻辑，就是我们帮他制作出一个超级差异，让他看到我们的直播间。
要制造这个，我们记住三个核心，第一叫“瞬间增速”，第二叫“小时增速”，第三叫“场增速”，我们遵循抖音算法的规则，先把自己变成“全班最好的学生”，如果全班都是留级生，我是不是很容易成为全班最好的学生呢？所以我们一个新的账号，不要去跟清华、北大的学生一起去考试，你跟他一起考试就完蛋了，不可能成为全班最好的。你一开始要找垃圾时间段，抖音的垃圾时间段，6亿人中5.8亿都在睡觉，但是还有2千万人在无聊的刷，这2千万人中间有2万人看到你，你就是全班最好的学生，瞬间半夜可以跑到小时榜的前3名，这是我们用来破冷启动最好的一个，就是选对你的冷启动选手，我们要先成为瞬间增速最快的一个直播间，然后立刻下播，为什么要在增速最快的时候下播呢？因为在我最高点下播，我的下一场直播，是拿着我上一场下播的流量去抢我的开播流量。这样的话又增加了我的瞬间增速，抖音又配给我更多的流量，通常用这个方式3-5场，直播间就破冷启动了。
第二个叫全校最好的学生，小时增速是抖音维护的一个卖货排行榜和人气排行榜，我们一定要注意，很多人把重点放在了人气排行。人气排行榜就是你不停的憋单，拉停留，拉互动，不去放单，会发现你的带货排名的增长为0，你还是停留在5000名，你的人气增长非常快，从5千名一下涨到了3百名，抖音会干嘛？你这个直播间人气增长很快，卖货效率很差，无效的人气用户，增长到了5000人的场观，但是没有一个买东西的人，这是会犯的错误。所以一定要在前面7个5分钟，一定是憋转赶，憋单、转化、赶人，越多人进来点你的购物车，越多人停留在你的购物车去浏览，你的直播间的转化效率会高，这也是很多人犯的一个致命错误。你去学罗永浩，去学张庭怎么过款，我们作为一个新账号，根本不需要过款，你要把你的橱窗摆满商品，短时间内看不完，完成50秒内的停留，自然真的电商用户就进来了。所以我们一开头是去“骗”用户去点购物车，点开来以后琳琅满目的，让他离不开你的购物车。这样的时候，抖音就会发现，人家进来了不走，而且是电商的好东西，就会把同样这种类型的人源源不断带进来了。
最后要拼的是全国最好，你必须要成为抖音上最好的直播间，我们就是拼类目小时榜，类目的小时排名，这是叫做“场场增速”，抖音看的是增长的速度，不是你的绝对值。记住这一点，为什么？因为抖音是一个生态，不想把所有的流量给张庭，给罗永浩，给头部的主播，如果这样，所有小的主播是没有办法冒出头来的。你是一个好学生，你只要在一个小县城里面考了第一名，你从第500名跑到第一名，抖音就觉得这是一个好学生，赶快给他更多的流量，看看他能不能上清华、北大，这是三个核心。
看一下投放，这个东西是这样的，这是一个账号，从0开始，前面的5场，你们可以看到，这是我们的一个高级的超级展示，是实操操盘手，6月11号投了2.8万，成交200万。货你想要卖200块钱的客单价，冷启动就不能用憋单，我们要用每一个半小时的排行榜拉上去，可以看到，同时又多少人？有9万人在线，抖音让9万人刷进来，在线的只有2万-3万的人，总共投了2万多块钱，成交了200万，12号投了1万，成交330万，7月5号投了2.8万，成交了200万，这个东西，就是利用了抖音的半小时算法机制和增速去完成的。这是我们的一个学员10天零粉丝纯自然流量，零广告投入的，可以做到5000人的实时在线，单场成交2000笔订单，这是比较常见到的。
15天破了冷启动，就可以看到很明显的，这叫做波浪型的增长。大家可以看到，什么叫做“天花板”，每一个时间段，每半个小时拉一次天花板，破天花板，破天花板最明显的就是，抖音给你进入直播间的人数，可以看到像一个波浪，一直上去。这个达到了8000人，同时就是放8000人进来，其实你的流量层级基本是10万的了。可是我们没有办法去破到3万、4万，当你触发到了流量层级的高点，抖音就会快点把你升级，升到更高的层级，因为他不想错过你这个好的直播间，这就是很简单的抖音流量的底层。这是一个老号，老号很容易盘活的，因为你老号已经过了置信期了。
我们来讲讲玩法，刚刚了解的是底层的原理，现在快速的跟大家讲一下这个玩法。这个玩法里面有一个重要的，我帮大家整理了三个点。第一，开始的前面的7-10场，烧钱不如烧货，也就是说，你要配置好千川和烧货的配比，烧货更有效率，前期烧货比烧钱有小后期烧钱比烧货有效率。第二个是选品定生死，我们做一个直播间，我们并不是在卖货，我们是在组一盘让我们进来的用户流连忘返的一个百货商城，我可能是一个品牌库，我可能是一个品牌直播间，可我就算是品牌直播间，也必须要让进来的用户达到流连忘返，舍不得走，就成功了。怎么样让他舍不得走呢？选品，选品组货，以及你怎么排序这个货，决定了你这个选品的生死。第三个是场场控数据。
烧钱不如烧货，一个新号注意到你，因为算法本身是一个统计学数据，一大堆的统计学，用中数、均值、增速，这三个数据来看，谁值得我关注，谁值得我给流量。我们要作为一个新号，插入到这个战场里面，必须要快速大声的叫一声，抖音我来了，我是最好的主播，我最会卖货，我卖的东西绝对是人见人爱，你赶快把这个东西带给我。你怎么叫出来呢？用数据去叫。我们破电商级别怎么破？就要用货来破，用转化率来破，让一批货，让用户实实在在的花钱转到你的账户上去，这就是烧货。
烧货你可以通过憋单，或者我们叫做A+B的一个打法。
第二块，选品定生死，选品核心技巧是什么？你的直播间开播，一定要记住，不要变成傻白甜。作为一个操盘手，高手永远最要重视的就是，如何让每个进来的人停下来，点你的购物车，看到你的产品，点击进去，然后转化。初期的选品，核心就是品带人，因为你的主播没有信任感，场景没有信任感，唯一能够做的就是让品产生信任感，撬开你的直播间流量的层级。
第三个场场控数据，控开场7个5分钟，控中场常货排行榜排名，控下播排名权重，就是控这三个场的数据。
最常发生的事情是什么？主播和用户没有让他做动作，这是死亡的最大的原因，你拿着一个产品，介绍这个尿布，介绍它干什么？没有用的。为什么？你今天进来的用户，不是来买尿布的，不会正好想买尿布刷你的直播间，是无聊在刷直播间的，所以进来眼球要让他看到很奇特的东西，让他停留。像做这个显瘦大码女装的，一句重点，解决他的痛点，让他停留下来看看你这个有趣的主播，他说要解决我的场景，我的痛点，到底他怎么解决的，当他产生好奇，你就产生了停留，当他产生了停留，就要下指令，告诉他，看看这个福利实不实惠，让他产生了互动率，产生了购物车点击率，让这些人都扣屏，你看到的价格觉得贵，没有关系。今天我们全是为了新的账号，新的开播，我们一定要拼到这个全网第一名，全部送给你们。大家一听到有福利，就开始留下来了。
所以整个的核心，是把主播不要让他有太多的想法，每一秒钟的每一句话，每一个动作，场控放什么，中控叫什么，怎么去叫，怎么表演，怎么加速他的决策，你要带给他，让他做，你每一句话都是要有一个目的的，让他做停留，做点车，刷评论，关注，加团，互动，你的每一句话都是一个目的，当你完成了这个目的，总共就5分钟。5分钟，就形成了一个循环。前面7个5分钟，让主播，不同的目的，来转场做7个5分钟，你的整个直播间就起来了，就爆了。
主播的5分钟卡点，就刚刚给大家看的，我们通常是会让一个直播间的运营，先做一个运营地图，这个运营地图什么呢？就是我怎么让在抖音上寻宝的人，因为抖音上的用户，不是来买东西的，是来寻宝藏的，他无聊，眼球想看到有趣的，跟他有关的东西。所以我们给他做了一个运营地图，什么呢？走到这里，先看到了“猴子”，你进动物园先看到了“猴子”，这个“猴子”开场很有趣，就想继续看其他的“狗熊”，如果一开场给他看一堆“老鼠”，天天看到的，很无聊的东西，可能先看2分钟，他不想看的，就走了，连停留都不会停留，一场开播，7个5分钟才是决胜负。前面把你的流量层级一打开，后面就容易做生意了，这么多的东西进来，你要转化什么，后面的东西都很好解决。
所以解决的是前面35分钟，后面都很好解决。不管你做千川投流，Dou+投流，还是随心推等等，你的流量打开了，排名权重打开了，流量一直哗啦哗啦进来，场观不会低于2000人，你一天最少能够卖出去30万、50万的货，这就是我们的一个核心。你要了解怎么做，最重要的一点就是一个新号，你要知道你是怎么运营的。
做好一个运营的关键词是三个，第一DSR，我们会监控DSR，我们真正在做的时候，是什么？是每天控DSR，每天要盯着有哪几单没发出去，72小时，24小时的揽收率是否有变化。
第二个是供应链，你要记住，抖音是一个兴趣电商，不是一个卖货场，必须要不停的有新的东西，新的内容，来给进来的用户产生更高的兴趣，让他每一天刷到你都想停下来，而不是每天刷到你都是一样的，在那边卖一样的东西，昨天看过，今天又看到，他是不会留下来的。所以供应链决定了你直播间的生命力，你能供多强，决定了你的生命力。
第三，不要靠主播，我们每一个直播间都有3-5个主播，通常测出来一个品，就可以裂变出一个直播间，来抢占不同的时间段，所以主播把他当“猴子”训练，重点是你的操盘手的品，控品，控流量，控话术，控这三样东西，一个主播过来，让他练三天，把5分钟话术背熟熟的，控出一盘货，你可以复制一个直播间，可以快速起号，不做死就不会死。
最后一个合格的千万级冷启动操盘手需要的工具是什么？就是蝉妈妈，第一组货怎么组？不要纠结于你自己的货，为什么？抖音是一个电商，算的是每一个单品的权重，要抓出抖音最近权重最高的，正在增长的产品，把它挂到你的直播间，才能够加权，你作为一个新号，根本不要想着品牌，你先没有流量就没有品牌，没有用户就不会有消费，所以我们一开始前面7天管你是什么牌子，先做到第一点，在你的直播间，永远只过一到两款，整天介绍都是一到两款人家会买的东西，把你的直播间的橱窗挂得满满的，让人家进来走不掉。
怎么做呢？用蝉妈妈做的，记住，你不要用女装的东西去卖女装，你不要把9.9块的东西，把会买你90块钱的人赶走。你要抓的是什么？在女装这里，可能卖的是，可能做的这个引流款，可能做的是珠宝首饰，就是小配饰，或者是美妆护理的一些小东西，比如说像不锈钢的修眉笔25，你挂满这些小东西，记住，先保命，再成长。你不要想这个东西是不是你的品牌，你挂了以后，它高转化的产品，会让进来点了购物车的人不走，你就成功了。反正这些你又不用发货，就全部抓小店的，抖音小店的商品来源。你不发货的产品，又有20%的佣金，又是高转化的，为什么不挂呢？
可是你卖女装的，绝对不要挂女装，你的福利款和你的主推款，绝对不要是同样的东西。让用户感觉，我9.9块可以买到，为什么要花99块买你的主推款？让用户一进来看到9.9块的东西，再到购物车里面看到99块的东西，会觉得9.9块的东西好便宜，冲动下单，就达到你的目的了，这是第一个排品。
第二个我们投流的时候，要看的是什么？通常就是带货，昨天带货卖得很好的，可是他的粉丝量很低的，也就是说他是真正靠品，靠内容求胜的，带货的增长达人，叫低粉爆款达人，你只做带货直播。
这里出来的是什么？是粉丝总量低于10万，可是场均销售额146万，要看他的排品，是靠什么货卖爆的，把他的货拿过来，挂到你的直播间，你也会成为低粉引爆的达人。
做一个小广告，我们抖品牌研究院操盘手社群正在招募，我们希望把所有有志向在抖音做好的这些人聚集在一起，一起挑战每个月卖1千万，一天30万的千万级操盘手。
今天与会的所有人都可以扫这个码，可以领取我今天的PPT和刚刚一些表格，希望在群里面跟大家有更深入的互动，教大家怎么实际动手7天破冷启动。
谢谢大家，我是抖品牌研究院首席讲师Peter，拜拜！
