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      以下为金证顾问首席投顾赵金伟在第十届中国财经峰会暨2021可持续发展商业大会的精彩演讲，由云现场整理。

      感谢大会的邀请，从我的角度或者说我这么多年的理解谈一下，今天大会主题挺好，可持续商业我觉得我们公司也一直在思考怎么样可持续因为大家知道，实际上在我们投顾这个行业，能够存在二十年以上的头部公司实际上大家如果了解，是凤毛麟角，湖南金证存在24年之就，这里面有一些我们的优势。今天想探讨一下价值和服务体系这方面我的一些看法。

      首先我想和大家谈一下价值，第一个阶段改革开放使大家富起来了，以邓小平所提倡的第一个阶段的改革开放，那个时候人口很多，所以说人口红利促使了第一阶段的改革开放，现在迈入了第二阶段的改革开放，现在进入了金融改革开放，把经济从粗放型投资拉动，转向创新型的模式之下，这样的大背景之下，大家就会思考每个公司或者每个人所在的价值是什么，头部公司存在的价值到底是什么？有一个简单的理解，就是被客户需要的感觉，如果客户特别需要，是不是我们的价值非常大，这个东西就是一个最直白最简单的体现，现在我们这一类的投顾类的公司，是不是现在是被客户越来越多的需要，这个问题我也想谈一下，我觉得应该说在这个时代，我们这类公司已经开始被越来越多的时代推着往前走，被越来越多的客户需要。主要的感觉是“一富三多”，一富就是大家的钱包越来越鼓了，钱包的鼓体现在什么地方呢？每个人的投资需求越来越大，大家深切感受到富之后，咱们要考虑还有三个“多”，推着我们向投资靠拢。

      “多”主要体现在哪几个角度？

      第一个方面，注册制的发展，加速会越来越多，原先的时候很多股民投资的时候有一个很简单的逻辑，接下来大家投资过程当中，或者近两三年的投资过程当中大家可以感受到钱越来越难做了，这是大家共同的感受。还有一个多是大家知道现在已经上市，上市公司的股票持有或者说博弈的群体越来越多了，原先咱们有由于游资的有研究资金走向的，现在大家有越来越多的机构研究海外资金，研究北上资金，研究外资QFII，市场博弈的角色越来越多了，这三年的市场从2400多点现在到了3600多点，指数涨了50%，大家就知道博弈的难度肯定是复杂程度越来越高。

      再就是大家可以感受到的一方面投资者的数量越来越多，大家知道现在已经有1.9亿的投资额，这个一富三多导致了大家的投资需求肯定有爆发，大家知道专业人员到现在为止，投资顾问的人员只有64583个人，第二部分的问题，这个服务体系怎么搭建，现在我们湖南金证存在了24年，我们和客户追求双赢，另外实际上我们现在在做的事情就是金融科技还是次要的，更多是模型怎么固定好，比如说研究资金的，深入的研究资金，研究一年研究三年研究五年研究十年，研究技术的同样的模式，如果大家说同一个组别九九为公，这个组别产生的模型就是数据的模型、资金的模型，同时也是技术方面的分析专家，如果说有这样的这些模型的情况下，我相信给客户提供的服务就会越来越有价值，越来越有聚焦性，客户也能够从服务当中体会到专业的价值，所以说我们希望走过24年，我们希望走过50年、75年，真正能够成为行业的百年老店，谢谢大家！