随着国际国内环境的不断变化，未来新消费新国货有望成为线上零售的主流。同质化竞争越来越激烈，不少品牌企业增速放缓，开始考虑品牌“今后的路将怎么走？传统品牌怎么创新？和谁一起走？如何才能可持续发展”？
在此背景下，中国新消费品牌大会（原：中国品牌连锁发展大会）应运而生，大会创办于2012年，今年第十届，以“创新中国 走向世界”为战略定位，每年十月在深圳罗湖区举行，为中国品牌研判发展大势，呈现行业探索的前沿成果；同时以大会为核心引擎，致力搭建中国零售行业前沿思想和有效资源的交流平台，助推新时代商业生态共建；持续推动品牌量化评价体系的研究和应用，有数以千计的企业受益。
新的时代大幕正在揭开，品牌企业们都准备好了吗？
以下是分众传媒联合合伙人倪伟在本次第十届中国新消费品牌大会上的精彩演讲，由云现场整理。
感谢深圳连锁协会邀请我参加第十届中国新消费品牌大会，分众十八年耕植于中国，作为中国的民族品牌，分众于2003年成立，2005年在美国上市，回国再登陆A股，2.0版本耕植于东盟东南亚，明年大家去印度，可以看到我们以8年的时间塑造的另一个分众。
我每天拜访很多企业，在拜访企业的过程中我发现尤其新消费新赛道的一些新品牌在整个疫情下其实是非常难熬的，因为疫情有点长。面对这些不确定的环境，这些新消费和新品牌未来的机遇在哪里？
那么这种新消费更多的是什么呢？是来自于很多的一些企业，他们沦为流量，流量给我们带来了很多的思考。现在的流量品牌基本上成本越来越高，中国的人口红利受到的影响非常重，现在转向人行红利和流量红利。这些红利都没有以后，这些品牌未来发展在哪些地方？人口红利一旦消失，供给的拐点在哪里出现？供给也在持续攀升，这种攀升给我们带来很多思考，思考的背后有一个残酷的现实，量价齐杀，存量博弈，大家会陷入价格战，让我们的商家不是终身受益，而是一直受到一种绑架，这种绑架在市场赛道匹配的过程中很难形成核心竞争力。
新消费品牌如何在这种赛道当中脱颖而出，它的护城河是什么？品牌的心智，德鲁克讲，企业的内部全部都是成本，企业的外部都是成果，护城河就是心智之战。大家讲促销和流量有没有效果，刚开始的效果非常明显，因为不促不销，当不促不销达到一定的拐点，销量就开始下滑。很多互联网品牌，不管在京东还是天猫，你在线上互联网品牌做大促的过程中，流量受制于平台，品牌基本上很难实现。
我们看一下品牌的曲线，品牌的曲线在刚开始做的时候很难，但是持续达到一个拐点的时候，这个品牌植入用户心智，品牌的溢价和美誉度会不断攀升。分众，2003年成立，2005年上市，在200亿的过程中为什么不断加剧分众这样的公司帮助更多的企业做确定性业绩的增长呢？我们一年大概有5千多个头部品牌在选择分众，因为在不确定的环境过程中，很多企业主要选择一种确定的媒体环境才能实现它所想要的核心竞争力。
分众是基于商业模式，基于中国四五十年改革开放的进程，最重要的一个设施就是电梯，旋转了之后把中国私域的人口白天上班，晚上回家这样一个生活路径形成一整个闭环。分众传媒在他们心目中就三句话，天天见，随处可见，不得部件，分众的传达这样的品牌信息帮助客户实现品牌转化。
分众有三个主要的价值：
第一，私域主流城市人口60%都是中产阶级，都是70、80、90、00，这些人群是最具有分校表、消费力和影响力的人群。
第二，针对于中国TOP150的城市公寓楼、写字楼，分众市场规模高大75%以上，虽然我们时间很长，但是分众接触各个触点的时候一天大概6.4分钟。
四大研究公司2021年联合调研结果，每天触达的人群大概4亿，这是巨大的线下流量。当今大品牌投放营销的模式有一个固定的模式双微一抖一分众，双微和一抖是指线上，分众是核心的场景。
新品牌如何做有效的传播呢？这是我们Ulike最近在分众传媒投放的广告，Ulike这个脱毛的产品是有需求的，这家公司原来做互联网的，如何通过互联网收割种草之后让品牌占据在用户心目中，同时如何懂品类呢？需要分众传媒去引导，这是Ulike在分众上面投放的广告，投放以后很多的数据和成果可以分享。2020年11月，Ulike的品类当中还不如头部雅虻；2021年1月，启动品牌引爆，2月，访客数反超雅虻，Ulike成交金反超16%，3月，三八节旺季Ulike访客数是雅萌之2.3倍，成交金是2.2倍。销售自然而然就会成为头部，因为本身他们家在这个赛道也是千几位，投放后大幅提升转化率。广告要解决品牌传播、品牌心智占领和品牌带来效果的转化，品牌有两果：效果和结果，品牌投放后要达到LI，品牌投放后销量是否一起体现出来。
Ulike是2021年天猫618预售十大爆款，天猫618美容仪器脱毛仪类目双料官冠军，京东脱毛一类目销量冠军，成为618唯一进入天猫美妆品牌排行TOP10的美容美体一体品牌，让用户想到脱毛仪的时候想到Ulike。Ulike的市场份额占据了脱毛仪50%以上的份额。他们过去花了十年都在线上买流量，那时是货找人，品牌是人找货，人想到品类的时候会想到它，整个增长会呈指数级的增长。当下的传媒过程中传播有三大主题：
第一，中心化对抗碎片化。移动互联网媒介的所片、碎片和琐尘，让企业做营销很难找到路径。因为互联网有海量的信息，投入再多跟不上信息爆炸的速度。我们需要从太空回到地面，像互联网信息的地面是什么？深圳3000多个写字楼、1万多小区，分众的媒体就在这个地方，每天触达的人群就在这儿。用户在那儿，我们的产品在哪儿，你选择分众这种确定性的分解投放，这时你的核心和用户心智会有效得到提升。
比如说现在很多人要在互联网上种草，其实就好比我跟别的企业主在讲，内蒙古大草原去过的都知道一望无际，当一些头部流量的品牌大量种草的时候，如果你作为一个小品牌或者后来品牌再去种大量的草其实是没有意义的，这时不如在草原上种一棵树，让别人一眼望过去看到不同。
第二，中国品牌传播三大趋势之二，重复对抗遗忘。昨天晚上大家刷什么屏在今天很难记起来，这里引用一个经济学家的话，人的决策过程是理性的。这个假设不成立的，人有两个大脑，一个等于1，一个等于2，人的决策往往不是理性的，它是感性和直觉的。广告的重复给用户系统1带来认知大于事实，比如农夫山泉有点甜，甜不甜不重要，这种感觉；怕上火喝王老吉，上火的时候喝王老吉没用。
传播的本质在于重复，受众的本质在于遗忘，低频的品牌传播根本赶不上顾客遗忘的速度。2020年有一句话说，你之前的钱不管靠什么，2020年在疫情下亏光了，这句话是讲当下的知识结构是否能跟上现在的形态。面对这种新兴无时无刻不在变化和不确定的市场当中，过去很多经验到现在不好使了。分众在封闭的空间当中不断去重复。在座很多企业是我们的客户，在使用分众的过程中它们是最大的收益者，因为这样的高频付出让很多的企业感受到分众引爆的成功案例，比比皆是，每周每月都有。主要是帮助品牌在消费者安全感和信任感成为品类不加思索的选择。
中国品牌传播三大趋势之三，确定性对抗不确定性。既然环境是不确定性，媒介也是不确定性的，以确定性媒介营销的方式，过去大家赌一些栏目，赌一些互联网视频，赌一些文章，赌一些现象级的刷屏，这种赌博万万不可用，因为它的成功率很低，而且难以复制。
要用确定的媒体逻辑、打赢不确定的传播环境，分众每天都有无数的案例，这种确定的背后给消费者品牌大胆使用它，使用分众的品牌在使用媒体品牌的过程中收获了他想要的市场份额和数一数二的位置。
最后一点，分众到底是一个媒体还是一个广告公司？分众今天是什么呢？是在座各位品牌的终端伙伴，既然是终端伙伴能帮别人怎么解决，很多使用分众说要花很多钱，要投入很多成本，分众有四个核弹：
第一，产品大计。产品我处于破圈，破圈有破圈的方法，找到主流人群破圈，精准引爆。分众由阿里巴巴105亿投入我们，从线上引流、云端分发和数字资产的引流和建立可以帮助割尾巴破圈的核心人群精准地分析到，精准地触达到。
第二，如果要开拓场景，包括品牌要欢心。疫情期间的场景营销也是大家使用的，人们在场景营销比较吻合的时候，人们的消费才能被激发，有特定的场景；
第三，终端近场引流。线下打通线上，线上如何回流与线下，帮助很多
第四，重点省市击穿。如果你想成为一个领军的城市，我们可以帮助你成为某个城市的击穿。
分众是做解决方案的一个工具，这种工具是很多企业90%都在使用的。使用之后呢，很多媒介的品牌使用了其中一个符合我的，但是我如何去做呢？媒体目标的设定有目标人群，投放的周期，投放的城市，包括你想触达用户一天几次，你把这些信息给到我们，公司根据选择您想要的套餐，用合适的媒体触达这个目标人群，到一个什么样的量，以及公司媒体的组合等等，这些可以帮你选准匹配的这些资源，围绕目标的手重人群进行终端、场景、内容的精准传播。
同时，我们公司还帮助很多的企业投放前的画屏内容创意和定位，以及最后有四大监测公司帮我们投放前、投放中、投放后进行数据的监测，便于我们二次投放，或者投放的过程中提供优化。
这些就是我们公司的战略合作伙伴，包括CTR第三方机构，帮助很多企业做个性化定制，个性化检测及个性化调研，以及要做到帮助企业不仅做品牌传播；产品销售转化；投后的回流和数字子类。
没有爱的“买”，无法持久，今天你不开，流量基本上跟你没关系。第二句话“没有买的爱，不是真爱”，没有品牌的产品是无法在新消费赛道中抓住机遇，构建其核心竞争壁垒。新消费品牌迎接新未来：
从流量驱动转型为品牌驱动。因为流量红利在消失，品牌红利在增加，在接下来的新消费品牌发展过程中，分众愿意与在座的各位一起面对未来这种不确定的环境，就如何为大家赋能，如何彼此成就，如何打赢市场，帮助大家做整合的营销解决方案，谢谢大家！
