本次论坛由工业和信息化部国际经济技术合作中心、上海市经济和信息化委员会、上海市嘉定区人民政府、上海交通大学医学院附属瑞金医院共同主办，上海市嘉定区经济委员会、上海市嘉定区市场监督管理局、上海市嘉定区马陆镇人民政府承办，上海市工业和信息化产业并购协会协办。以“汇聚创新动能，赋能集群发展”为主题，推动医疗装备领域优质创新要素向集群集聚，构建深度融合、高效协同的产业创新合作网络，促进提升医疗产业集群发展质量和国际竞争力。

以下是新进创投董事长洪弈在第二届中国高端医疗产业集群创新合作论坛暨上海械谷开园、瑞金创新中心落成仪式上的精彩讲话，由云现场整理。

谢谢大家。我今天和大家分享的题目是孵化器升级的思考。刚才很多专家、领导都讲到了很多关于孵化器，关于产业集群的工作进展，我发现有一个现象是都聚焦在大企业。我们说企业发展的阶段，所有的大企业都是由小企业做成的，相信一百年以前飞利浦也是一家不大的公司，一百多年以前施耐德可能也是一家小公司创业的，从企业发展阶段来说，我们在聚焦大企业的时候一定要想想，小企业怎么来，什么是小。

刚才周总提到“活小”，小更多的是新，与其说是小企业，不如说是新企业，很多新企业一段时间以后死掉了，不可能变成大企业，也不可能变成老企业，就没有了，所以我们把升级孵化器的定位成风水相宜，蔚然成林，一个东西做的时候不可能一下子变成森林，肯定要有小树苗和小种子，过程当中肯定离不开政府的支持。一个政府的支持，一个企业能接得住，企业很争气，就会形成好的生态。

乐纯2012年我们孵化了它，也是上海漕河泾的一家企业，我关注到他们的时候他们只有5个人，在一个95平方的写字楼里面办公，当时只有4、5个客户，但是那四五个客户都是大企业，每家客户的资料叠得很整齐，那么一家小公司对客户的认知和关怀达到了一种非常细致的地步，非常能够服务好客户，如今它成为了一家拟上市公司，2019年我们退出了，完成了孵化，投了它七年以后没有和它一起走得更长远。这里面插一点，广泛宁院士讲硅谷，我想到我在硅谷曾经遇到过一家日本基金，他分享了一个策略，他说我这个日本基金所有的公司下一轮全退光，我很奇怪，中国基金的理念是不陪跑到最后就是失败的。当时我和他一起聊的时候有一个斯坦福的学生，也是日本人，帮他在斯坦福周围搜索好的创新企业，他说下一轮的只有对接给日本的同一领域的大公司就赚一倍就出来，我虽然没有跑那么远，但是我公司做了7、8年了，失败率是0，没有一个企业失败，因为他急流勇退了，这个让我印象深刻。我们做孵化的心态非常重要，不仅要长期，短期的平衡也非常重要。

后面还有两个企业，一个是ZSFab，他们是做新一代的骨骼材料，用数字技术来做的，2018年我投了它以后，2019年被嘉兴政府吸引过去，很重要的理由是给了他三百万的补贴和一个厂房，用孵化器另外一种方式就是政府用钱、用财把吸引企业过来，最近他们拿到了FDA的两张证，是中国第一个拿到FDA认证的骨骼材料。第三是睿佳医影，这是一个学生创业的团队，他们当时只是一个在校学生，但是这个人特别抓住，我们这几年看着他从一两人团队做到十个人，现在每年营收也有一千万左右，聚焦在武汉，政府还没有给他伸出橄榄枝，这个可以进入械谷的，我开会之前给他打了电话我问他能不能来，创始人无法飞过来，但是下次可以走在一起的。

我们投了这些企业以后有一个特别有意思的事情，什么样的企业能够从小企业变成大企业？99.99%的企业永远都是小企业，中国的孵化器有一个特点，它全部都是孵化小企业，很少有大企业从孵化器里走出来，为什么？中国古代的《孙子兵法》说，主、将、天地、法令、兵众、是粗、赏罚7个维度去衡量，但是小企业创始人就一两个人，做不到这些，这个标准不适合小企业。你跟有些人聊的时候，你发现这些人特别有信心，同时很，这些人95%的情绪+5%的理性，他跟你聊的时候可以点燃你，同时他也是一个现实主义者，他没有脱离现实情况去思考。现在我们的创业环境全球应该还是要下一场暴风雨，不仅美国企业难，中国企业也难，全世界大家都难，我们在思考一个问题，为什么有些企业可以在雨中畅行，包括华为、特斯拉、达芬奇可以做得非常好，有些企业反而是如履薄冰。我们公司2012年成立的时候提出一个愿景是，不愿做企业家的企业家，我们希望创始人团队能够沉浸在他们的初心当中，去寻找属于他们自己独一无二的优势，如果一心想做企业家，不好意思团队想的就是扩张、增收、融资，你会渐渐忘掉你的初心，就是你的业务本身，你为什么做这个公司，械谷最终要成立起来，除了一帮成熟的国内外企业支撑以外，非常重要的是要有属于械谷自己的初创公司，在十年二十年以后能上市，成为大企业。

高端医疗很多外行人听不懂，我们归纳成刚需、奢侈品，医疗领域的刚需奢侈品，比如现在做手术机器人需要医生，辅助非常多的流程，我们最近在硅谷投了一家无针注射的设备，它可以实现糖尿病的打针不需要到医院里，慢慢扩张外延更多的疾病是不是能够透过血脉到血液里面，如果自己能注射一些常用的慢性病的药物反过来可以做更多事，当然很重要的一点是它得是廉价的，如果中国的效率+中国的劳动力能够做成50万、100万，这才是我们的机遇所在。

这是我们公司在过去10年里面孵化出来的做的不错的公司，有好特卖，我们在嘉定也有好特店，我们在硅谷投它的时候只有一个创始人，我们当时出了10万美金占了2%，现在还剩零点几，一点点股份，但是这个公司我们见证了它从0销售到如今的销售，它在嘉定应该有好几个企业客户，包括车企，包括一尺花园，包括OUTPUT，能够用新一代的广告把沉浸、虚拟的形象和现实实际连起来，包括N1 Life，以前需要吃一大颗维生素，现在只需要吃四分之一、五分之一，我们见证了这些小企业，他们还在发展，这是我们对于孵化器的思考。谢谢大家！