CFS2024第十三届财经峰会暨Amazing 2024创新企业家节定于今年7月25日至26日在北京举行，主题为“向新而行，新质生产力激发新活力”。

作为中国经济领域最具影响力的思想盛会，CFS第十三届财经峰会将汇聚国内外颇具远见的商业领袖、经济学界翘楚、创业家及新青年代表，讲述中国故事，共享中国机遇，共促复苏增长。

以下是华铁传媒集团有限公司高级副总裁  程硕在2024CFS第十三届财经峰会的精彩演讲，由云现场整理。

尊敬的各位领导上午好，我来自华铁传媒集团。

大家应该都有印象，从改革开放之初一直流行一句话，要想富先修路，这句话在现实中被成功检验了四十年的时间，最初我们说的就是一条普通的乡间道路或者马路、公路、铁路现在是高速公路、高速铁路。

要发展经济，要提振消费，增加流动性，提高市场流动性，降低流通成本，中国经济的发展是伴随着交通工具和出行方式的升级。近几年随着中国高铁运营里程和运营速度的提高，涌现出很多新的消费人群、消费目的、消费场景和消费行为。

高铁让人们的出行行为越来越简单或者说越来越随性，因为高铁的快速、便捷，极大缩短城市之间的时空距离，拓展了我们消费者的消费半径，举个例子，我们身边就有这样的人，看到了新闻，看到淄博烧烤火了，打开12306，买个票，两三个小时就到淄博了，马上体验，因此产生很多消费概念，一日生活圈，两地同城效应，使跨地区消费活动变的更加频繁。

消费者的消费半径被拓展增加了，选择也就变多了，这都是高铁带来的变化。

比如拿中国最核心的两个城市举例子，北京和上海，高铁最快4小时18分可以到达，一个周末就可以让我们的消费行为在京沪之间完成转换。

第二个在座的都称为商务人士，高铁让我们的工作更加高效便捷，我认识好几位企业家，超级工作狂，其中有的人真的可以在一天之内到访三个地级市，一天谈下三笔生意，从杭州到宁波40多分钟，没有高铁是很难想象的；再有高铁准时，我们叫闹钟式准时，这也是商务人士最看重的一点，我们可以看到左边柱状图短一点深蓝色是民航客流这些年的数据，从2016年到现在，基本上维持稳定的状态，浅蓝色是高铁的客流，这些年一直在持续增长的态势。

第三类我们叫高铁时代下的城市穿梭者，这也是高铁时代孕育下的新的出行人群和新的生活方式，包括由此带来的新经济链接和活力，在一个城市比较密集的区域，你会发现一段时间之内在高铁运行一段时间内人群流动会呈现常态化趋势，现在有很多白领用高铁通勤，京津冀、粤港澳、长三角，每天通过高铁通勤，原有的界限变模糊了，不同城市的人在工作和生活的交集普及了，这就是变化。

在这个情况下高铁逐渐成为新的营销舞台，也有很多企业希望在这个营销场景下发掘更多营销触点和消费的机会，这是中国铁路最新的客流数据，2023年中国铁路客流达到了36.8亿，已经创造了历史新高，今年上半年又有将近21亿的客流，比去年同期增长18.4%，现在很多商务客流比较集中的线路，基本上是常年一票难求，相信大家都有同样的感受，客流增长首先是基于高铁的快速发展，我们的运营里程已经突破四万五千公里，预计2023年将突破七万公里。在大交通出行领域，有一定距离以上，二三百公里的跨交通出行，由于高铁提速和高铁列车车型的升级，在1400公里以内的出行距离上高铁已经成为最主要的交通工具了，尤其在一千公里以内的出行，高铁基本上是唯一选择，一千公里比如北京到南京，大概在一千公里多一点的距离，3小时13分可以到达，基本上是性价比最高的出行方式了。原来有很多依赖航空的商业模式越来越依赖高铁出行，高铁可以从一线城市贯穿五线城市，通过高铁的市场穿透力，可以把主流市场和下沉市场有效串起来，促进整个经济活力也让整个品牌的传播能够有更广泛的触达。

对于高铁串联市场话题，我简单做一个演示，跟大家的相关性不太大，这是行业内的产品演示，我们平时坐高铁看的都是车次，买车票都是落实在具体车次上，高铁系统运行是以交路来运行的，一个交路可以包含很多个车次，这一个运行交路每天有292个运行车次可以覆盖79个城市，143个进京车站，包括北上广深香港这五大城市以及11个新一线城市和五十多个三四五线城市，这个交路当中的每一列高铁动车组都是在292个车次和79个城市当中循环运行的。

通过复兴号所有城市被串联在一起，无论是一线品牌覆盖下沉市场还是三四五线的消费品牌流向一线城市，高铁都是最佳媒介工具，这是简单的产品展示，华铁传媒独家拥有北上广深始发通道终到的高铁动车组,也诞生了很多新的传播也好、消费也好新的营销机会。

快速消费品领域，在动车组通过打造创意媒体引发社交话题，最终借助高铁出行的时间和空间达成了消费行为最后的产生，基本上可以说就是利用高铁出行的场景和空间，对高净值人群最后实现从传播到体验，到消费完整的营销闭环。

金融也是消费增长的重要因素，现在不只是像汽车、房产大宗商品，日常消费信贷需求越来越旺盛了，特别是年轻人消费理念和消费习惯也在逐步的改变，这是百度旗下的度小满金融，专为商旅人士提供资金服务，有需要的可以自行下载APP。

互联网企业包括阿里、美团、京东这些都是高铁媒体的常客了，现在互联网企业和他们的用户在线上的接触点，基本上都在手机端了，很多年没有看到谁通过电脑登陆京东或者淘宝了，互联网企业他们线下触点的选择，无论是传播也好还是消费行为接触也好，最核心的就是人群和场景的选择，在高铁场景下，高铁车厢集中了一群在路上而且有消费能力的人，在路上的这几个小时内，是封闭空间内，有利于互联网企业发掘消费机会的。

白酒，文化积淀也好，发展也好，在中国文化传承当中，酒文化是逃不掉的话题，无论你喜不喜欢它，特别是商务场合还是离不开白酒，我在不出差的情况下，很难接触白酒的，平时在北京基本上朝九晚六，偶尔有一个朋友聚会，最多来一个红酒、啤酒，一旦出差经常躲不过白酒，通过高铁媒介，把白酒行业消费者、产品、传播场景包括消费场景联结在一起。

从华铁传媒服务的客户七千多家，最后希望未来高铁不断为市场注入新的消费动力和经济活力，华铁传媒竭诚为大家服务，感谢大家的聆听。