2024年9月4日，由福建省连锁经营协会与浙江省连锁经营协会联合举办 2024 闽浙智慧连锁与品牌发展创新大会暨第六届福建连锁经营品牌发展大会在泉州举行，活动主题为：强基固本 提质增效 创新共享。

以下是友臣集团市场部总监李文涛在2024闽浙智慧连锁与品牌发展创新大会暨第六届福建连锁经营品牌发展大会上的精彩致辞，由云现场整理。

尊敬的各位领导，各位来宾，大家晚上好！非常荣幸能和大家做分享。

2024年对烘焙行业来说是充满挑战的一年，一方面是渠道进一步分化，直播电商还是保持高速的发展。另一方面休闲零食也在不断崛起的状态。

从消费者板块看，黄金年龄还是22-35岁，但已经演化成95后和00后，他们的需求更多变，不愿意接受品牌教育。在渠道分化加剧的情况下，在需求多变的情况下，无疑给市场增加更多的难度。

在这样的市场环境下，友臣怎么来应对？我们依然在坚守品质与创新，我们2024年上半年推出了20多款差异化的产品，在高频高质量的创新下，背后是友臣的团队在支持。肉松从品质工艺上处于领先的状态，但研发仍然在不断创新。在强大品质加持下，我们依然保持逆市的增长。

友臣也一直在坚持做有性价比的产品，在降价潮来袭的情况下，我们选择的是马来西亚猫山榴莲产品。我们没有做品牌战略收缩，在品牌传播的路径上，我们积极探索，用各种传播路径组合实现品牌的扩大化。像我们跟几个热门电视剧合作，都有友臣的身影。还有其他的类型，像达人营销，更垂直地触达消费群体。我们通过高密度，高频，高覆盖的品牌沟通，不断跟消费者传达友臣的价值主张，让友臣品牌成为消费者在选择产品重要考量的品牌。

在消费者需求这块，肉松家是友臣的卖点，它有友臣的独特风味和技术壁垒在里面，像我们肉松加海台，肉松家玉米。2024年整个环境都不是不好，一方面上游原材料波动加剧，另一方面劳动力成本在增长。今年烘焙行业厂家都在夹缝中生存，但友臣依然坚持品质优先的长期主义。

我们面对渠道的反向施压，我们通过内部的降本增效来做。我们在公司里，努力去推大规模数字化管理，我们开发的系统摆脱了五传统行业用电话下订单的方式。这个系统可以直接发布我们公司的市场政策，广宣申请，客户会更加高效、准确地接触到我们公司的信息。

友臣始终坚持合作共赢的原则，致力于为客户提供更加有竞争力的产品和渠道政策，也提供比较专业的市场推广和服务，努力期待和合作伙伴携手前进，一起共赢。

借这个机会，和大家分享一个小消息。友臣山东基地二期建设和成都的建设基地逐渐会落成，我们会开发更多的产品服务市场。

最后邀请大家，明天到友臣集团总部来指导和交流，会后可以和主办方进行报名。

感谢聆听。