以下是浙商中拓光盈（杭州）新能源科技有限公司副总经理 谢俊鹏 在STIF第五届国际科创节 暨新质生产力领航者峰会 的精彩发言，由云现场整理。

谢谢组委会，非常荣幸代表浙商中拓向各位来宾做一个分享，跟大家分享一下浙商中拓新能源业务的情况。

    我们公司浙商中拓是浙江的省属国企，也是上市公司，在深交所上市，股东是浙江省交通投资集团，浙江省交投是浙江省最大的省属国企，总资产突破一万亿，主营业务主要是在浙江省内高速公路和城际铁路的投资，目前浙江省内70%的高速公路和100%的城际铁路都是省交投投资的，省交投下面也有五家上市公司，是在世界五百强里排名比较靠前的。

    中拓主营业务大宗商品贸易，铁矿、焦炭、煤炭、有色、黑色、金属大宗商品贸易，中拓从小到大，我记得2015年当年全年营业收入只有两百亿，2023年营业收入突破两千亿。

    浙商中拓新能源事业部，2017年成立，切入新能源光伏和锂电（2：08：48），新能源业务连续两年营业收入突破一百亿，目前累计服务客户超过四百家。

    第二部分介绍一下浙商中拓新能源业务的几大板块。

    光伏产业链供应链集成服务，聚焦光伏产业链，从最上游的硅料、电池片、组件再围绕组件的辅材，边框、银匠、焊带（音）。

    浙商中拓新能源的核心产品，户用光伏电站的开发、建设，户用光伏是2023年初成立的品牌，中拓光盈，聚焦于国内户用光伏电站从前期开发、施工建设、并网、后期运维、资产运营全链条解决方案，为我们的客户提供增收创效。2024年单年已经并网的户用光伏（音）2025年单年并网光伏电站超过1.5个GW，累计服务客户超过十万家庭。

    工商业光伏开发和建设，我们先从工商业光伏供应链集成服务开始，从去年我们也开始介入光伏电站的开发、建设、运维，这个也是我们新增的业务。

    第四个锂电产业链集成服务，主要围绕锂资源和镍资源上下游的客户，给他们提供仓储配送、物流金融全链条的供应链集成服务。

    第五个两轮换电业务，换电站全部是我们自己投资的，共享电动车、换电柜全部是我们自己投资的，我们是会聚焦在特定的应用场景，实现定点还（2：1231）。

    户用光伏满足目前市场需求各种各样的商业模式，经济性租赁、合作共建、项目公司备案等等，我们的方案也涉及到阳光房、斜屋顶、平屋顶、庭院式，保障合作伙伴收益高，结算快。

    这个是我们自主研发的户用光伏智能化系统平台，左边是运维界面，右边是系统操作的界面，我们现在光伏电站从商机录入到（音）25年的资产运维，开票结算全部通过线上化完成的，这也是我们整个业务快速发展的核心支撑。

    我们也把我们的产品开发成全流程、定制化产品，会跟我们的供应商约定好我们需要的主要设备材料的规格尺寸，打包发给合作伙伴，我们这些渠道商、代理商，他们会把材料安在农户的屋顶上，变成一座座光伏电站。

    我们从去年开始启动了工商业光伏电站的建设和开发，2024年（2：1456）1.5个GW，这是我们的合作伙伴，有越秀资本、浙江省商业集团、厦门金融租赁、浙银金租，持续创造价值。

    后边是我们未来发展的计划，我们也坚定执行国家3060战略，逐渐推动零碳城市、零碳乡村、零碳园区的发展建设。

    同时聚焦我们的主业，聚焦分布式光伏、分布式储能、两轮换电的业务上，逐渐扩大我们的市场份额。

    最后就是出海，浙商中拓的目标希望在2030年在海外再造一个，在海外继续扩大我们业务的发展，跟整个公司的战略目标齐头并进。

    最后说一下我们的愿景，致力于成为行业领先的新能源集成服务平台，这个是我们的公众号，欢迎大家关注，欢迎大家联系我们，跟我们合作，谢谢大家。