以下是蔬果园 副总经理 王东风 在第十四届公益节暨 2024ESG影响力年会 的精彩发言，由云现场整理。

大家好，很荣幸有这个机会来做分享关于蔬果园ESG的理念和故事。

    提到蔬果园几乎所有人的第一反应是卖水果的，卖水果是百果园，我们做生态型的洗涤剂，先看一个视频。

    （视频）

    我们主打洗衣凝珠，中国不缺洗衣液、洗洁精，不缺任何一瓶洗涤产品，但是他们缺什么？现在越来越多的年轻用户，有孩子的用户，他们非常缺更加天然、更加生态、更加安全的产品。

    基于这一点，大量使用来自于玉米油、椰子油提取的表面活性剂，大量提取蔬菜花果酵素（1：02：38），通过应用到更多更生态的植物性原料，能够帮助用户和社会带来更天然、更安全、更环保的产品，起名蔬果园的原因，我们希望在不久的将来，有一天能够实现我们旗下所有产品的原料都来自于菜园、果园、花园、植物园。

    截止到目前为止，品牌运营五年多的时间，目前主打洗衣凝珠，暂时做到中国全网中高端洗衣凝珠的第一名，目前几乎覆盖线上所有平台和线下沃尔玛、盒马、屈臣氏、药品，大概超过30万个网点的渠道，这是我们过去五年的成果，也是目前整个中国家庭清洁剂行业里面前十品牌里面唯一一个品牌年龄在5岁以内，除了我们之外，最年轻的品牌是威路士，他们是29岁。

    蔬果园洗衣凝珠和传统洗衣液有什么不同，这一颗12克，去污力相当于洗衣液一瓶盖，一瓶盖30克，我们的去污力相当于120克的去污力，一颗可以洗干净到12（1：04：36）杀菌需求，是可以解决日常除菌和留香。

    相对于传统洗衣液，我们的凝珠是洗衣液表活的5-6倍，去污力是洗衣液的8-10倍，体积更小，里面是没有水的，体积更小，能够做到对塑料和包装的使用比洗衣液减少57%，举个例子，全中国城市家庭每一年使用洗衣液的瓶子，未来五年、十年全行业转变到以凝珠为主，每一年可以减少的瓶子叠在一起的距离相当于从北京到天津的高铁是165公里，一年所减少的塑料和包装可以往返北京和天津一千次，凝珠跟洗衣液比，我们的仓储、物流减少45%，生产的能耗也更少，减少50%，相对于传统洗衣液而言，凝珠产品更加高节能、更加高效。

    我们在过去的几年时间里，发现一二线大城市的用户，尤其是年轻女性用户，她们的要求、需求发生变化，她们不仅要强功效、更划算、颜值高，还要情绪价值，我们用极致性价比、颜价比、心价比的理念开发产品，提供给用户更高的性能、更划算的产品、更好的颜值以及带来用户更加愉悦的体验。去年我们已经打爆了几个，包括洗衣凝珠、（1：06：56），单一月份、单一周期达到第一相对比较容易，要做到全平台都能到第一，并且一年、两年、三年保持第一，这个还是很有难度的，过去几年，这几个品在电商全平台已经是第一。

    谷爱凌手上拿的是洗衣凝珠。

    在平时的营销过程中我们也会鼓励用户购买袋装产品，减少塑料盒的使用，也鼓励跟用户进行互动，（音）让塑料循环利用起来。

    在幼儿园里，给幼儿园捐赠一些爱心蔬果园，我们发现现在大城市的孩子，很多孩子从来没有见过农作物，也不知道什么叫爱惜粮食，目前我们在合作一些幼儿园，在屋顶上捐赠一些爱心农场，能够让大城市的孩子在幼儿园不出校门就能够亲自参与到农耕体验，亲身体会粒粒皆辛苦的美德。

    在过去几年持续投身公益，也参与很多救灾包括抗洪，多年在做助学，也是希望回报更多社会。

    不只是在做国内，目前也在积极开拓我们全球的跨境业务，截止目前为止，蔬果园的产品已经销售到全球超过65个国家，我们也希望让更环保的产品能够造福全球更多的用户，让更宽的国家和地区范围打造生态家清领导品牌。

    以上是我的分享，谢谢。