CFS2025第十四届财经峰会暨2025新质生产力企业家大会定于今年7月在上海举行，主题为“穿越变革浪潮，共筑经济韧性”。

作为中国经济领域最具影响力的思想盛会，CFS第十四届财经峰会将邀请各行业领袖共同研判全球新挑战与新变局下的中国经济，共享发展新机遇，助力中国经济长期高质量发展。

以下是茉汰大中华区总裁、品牌联合创始人 周俊在CFS2025第十四届财经峰会的精彩演讲，由云现场整理。

尊敬的各位嘉宾，同仁，大家下午好！

我是葡萄牙品牌家庭清洁用品的茉汰品牌中国团队成员，非常高兴今天能受邀参加第十四届财经峰会，非常荣幸代表茉汰在今天这个汇聚智慧与前瞻的峰会上，与各位交流。

今天分享的主题是《深挖品类价值》，一天下来我听了很多企业家朋友、嘉宾分享关于To B的项目跟公司，我们是一个相对来讲To C的消费品公司，专注的赛道相对还是比较垂直细分，以及在家庭生活当中很容易被大家忽略的场景——下水管道。同时，这个问题又是不能不去面对跟解决的，我们品牌是深挖品类的价值，这一理念驱动着茉汰从2017年初入中国到成为中国进口细分家庭清洁领导者的全过程。

看两组数据，家庭清洁是高速增长的赛道。2025年，整个规模预计可以达到1800亿，这里面有一个奇怪的现象，可能也是理所当然，在2019年之后，疫情期间，以及包括疫情之后，每年是以100亿的规模在不断增长，8%的复合增长背后是消费升级对品质生活的迫切需求。

中国家庭清洁的护理支出，80%的年度增长也印证了中国市场从基础清洁向科学护家的跃迁，中国的人均消费仅仅是17.9美元，不足美日市场的五分之一，4-5倍的差距更昭示着核心竞争力的核心战场正藏于未被满足的美好生活的期待中。

面对这片蓝海，作为诞生于非常美丽的伊比利亚半岛葡萄牙里斯本的本土品牌茉汰，我们选择差异化战略定位是以欧洲专业基因筑基，以本土化创新突破，聚焦在清洁细分化场景的打造上。我们的使命从未动摇，改变家庭环境，提高生活品质，茉汰用科技重新定义清洁的价值，它不仅是环境维护，更是品质生活的保障。因此，我们针对中国的消费场景跟消费市场，锚定了一个微小的切入口，这个切入口是以凝胶型管道疏通剂为矛，刺破传统强腐蚀产品的安全隐患，这不仅是产品创新，更是对家庭健康生态的重构。

为实现这个愿景，我们构建了五维创新的引擎，从产品的研发力、产品力、营销力、渠道力、服务力五个方面。首先从产品的研发力上面，我们经过八年时间，不断地跟在欧洲的实验室，以及包括中国实验室采用了双实验室联动的模型，以欧洲的医学级+中国研发中心，通过欧洲技术+中国洞察的双向联动，输出更加适配中国家庭环境清洁的解决方案。

以技术驱动差异化，针对中国市场，在我们切入的第一个管道细分场景里，茉汰首家引进“凝胶型”管道疏通剂，解决了传统疏通剂强腐蚀伤管道的隐形问题。在此基础上，我们也针对中国的老旧管道痛点以及中西欧生活理念跟生活方式的不同，细分出了针对浴室管道、厨房管道以及家庭管道除臭的三大产品场景，将单品研发深度转化为品类的创新力。茉汰从聚焦管道也延伸到居家空间化的细分场景，孵化了覆盖卫浴、厨房、客卧等六大系列产品。

在营销打造力上面，我们坚持声量与标准双驱动，茉汰也是进博会连续七届的全勤生，马上11月份参加第八届。同时，于进博会在前年推出了限量款联名产品，积极参与了行业团标的标准构建，与多位头部达人、网红、明星开展了深度合作，触达用户，让科技转化为消费者的情感共鸣。在全域渠道上面，茉汰品牌目前线上稳居天猫、京东类目Top，线下入驻沃尔玛、盒马、胖东来等千家万店，构建体验网络。

这正是新质生产力“虚实融合”的渠道表达。在用户服务商，我们坚持打造用户体验实践，用定制的美学设计+香氛情绪及敏捷的供应链，让清洁成为愉悦的体验。

最后，我们将继续深耕中国，以杭州运维中心为枢纽，用欧洲技术与本土化创新持续深耕品类价值。茉汰的成长证明品类的价值不在追赶的风口，而在深挖需求冰川下的火山，我们愿与各界携手，以新质生产力激活更多的隐形品类，为中国消费者开启健康家居的新纪元。

谢谢大家！