CFS2025第十四届财经峰会暨2025新质生产力企业家大会定于今年7月在上海举行，主题为“穿越变革浪潮，共筑经济韧性”。

作为中国经济领域最具影响力的思想盛会，CFS第十四届财经峰会将邀请各行业领袖共同研判全球新挑战与新变局下的中国经济，共享发展新机遇，助力中国经济长期高质量发展。

以下是越秀乳业创新增长资深总监 姚莉在CFS2025第十四届财经峰会的精彩演讲，由云现场整理。

感谢主办方，今天给大家带来的是关于谢添地的故事，今天坐在现场，包括在现场看直播的同行们，不知道有没有知道谢添地这个品牌，用网友的一句话就是谢天谢地谢添地。

谢添地来源于越秀集团，我们是1985年在香港成立，现在是广州市资产规模最大的国有企业之一。整个企业下属包含金融、地产、交通，以及包括食品四个大的主营业务板块。其中，关于食品板块，越秀乳业集团来自于越秀集团的食品板块，从越秀乳业来讲，我们是非常综合性的全产业链的乳制品公司，涵盖了从液体奶、酸奶、婴配奶粉到冰淇凌，大家熟悉的乳制品产品，我们从生产端到销售端都是全部覆盖了。

从谢添地这个品牌来讲，我们创作之初有一句非常有意思的口号：一杯好奶，听天由地。听到这个口号的时候，是想放弃吗？为什么听天由地？在品牌上市的现有环境里，我们经历了整个行业下行的周期，在这样一个比较困境的局面下，我们也面临着在乳制品行业里的白热化竞争压力，红海的战场。

面对下行的周期，谢添地如何破局？只有做好两件事情：做好产品力，不管经济如何下行，不管用户和消费者如何看待现在的经济环境，但大家想要去吃到好的喝到好的这一份初心一定是不改的。从谢添地来讲，打造一个非常好的产品以及塑造非常好的品牌，就是我们作为越秀乳业的初心。

如何在复杂碎片化的时代下让这个品牌快速出圈，也是今天跟大家聊的主题，我们希望它有高辨识度、有话题度，能够自传播，我们希望这个品牌从打磨之初就构建这样的品牌核心基因，所以谢添地来了。添地不是天地的“天”，我们确实从品牌塑造上拥有感恩天地的敬畏之心。

在品牌没有上市之前，大家听到这个品牌的时候就是这样一种形象，非常质朴，谢添地是一种遵循自然规则和自然法则的品牌强有的基金，它是听从天时是不破坏环境，不破坏整个资产；它由着地利，来自中国东北黑土地，我们感恩这片土地的馈赠；我们要对动物有福利、有保护，所以不是人和，而是牛和，要对牛好，我们相信它产出的产品品质一定就优越。这就有了一杯“一杯好奶，听天由地”的品牌价值理念。

你是靠天吃饭吗？不是，因为我们觉得在东北的这片土壤上，在四季分明的状态下，我们讲求的是一年只产一季的春耕夏种秋收冬藏的天时，不被人为破坏；地利就是东北黑土地，大家知道东北黑土地的作物非常好，但大家不知道这片少有黑色的土壤是用12000年才沉淀出来的，为何用感恩之心做这个土地的馈赠？黑土壤的有机是其他土地的两倍以上；最后一个核心是卷山牛。现在这款产品是国内乳制品在营养指标上的天花板，拥有4.3克乳蛋白，50毫克的高钙，以及非常稀有的骨桥蛋白，它是应用在婴幼儿奶粉当中。在这个标配的组合之下，有了黑土娟姗的纯牛乳。

在谢添地的品牌标配产品结构当中，我们又有了A2牛奶，因为考虑到肠胃不适，乳糖不耐人群，所以A2也成为谢添地家族里非常重要的功能性牛奶。

今天我们在产品力的打造上，一定是给予了非常优良的产品核心。

回到最后讲到破圈，如果大家关注谢添地去年湖南广电《声生不息》的时候节目还没播就火了，因为他们觉得所有的歌手都叫谢添地，我们希望这个品牌具有高辨识度和话题度，我们也通过这样的节目和形式，真正带出一个非常有意思的梗，即谢添地是谁？在互联网的环境里面达到了一千多万的原创贴。

我们看到整个全网在一个月的时间内达到了7724万的全网曝光，这只是在品牌上市一个月就达到的高度。到了今天整整是这个品牌出生八个月的时间，我们已经累计品牌总曝光达到285亿次，整个节目加上品牌的效能一直延迟到今天，还持续在发酵。在当前的环境下，我们希望在投资的成本上和品牌回报上是双赢的局面。

最后看一下我们的广告片。

我们希望在今天比较纷繁的环境当中，带来一股品牌的清流，我们希望回归到产品最核心，即听天由地一个好的自然规律下的一杯好奶。谢谢大家！