2025年7月，由数央网、数央公益联合国内众多大众及财经媒体共同举办的2025第四届国际绿色零碳节暨2025ESG领袖峰会将在上海举行，活动主题为：践行绿色发展 共赴零碳未来。

国际绿色零碳节是碳中和与ESG领域的焦点活动，活动旨在构建多元、开放的交流与合作平台，展示双碳战略目标下的实践成果，探寻绿色发展新模式与双碳目标实现路径，不断推动企业数字化转型，通过科技创新与数字化赋能，助力经济转型升级和可持续发展，共创绿色零碳未来。

以下是上海市金茂律师事务所合伙人 万美在第四届国际绿色零碳节暨2025ESG领袖峰会的精彩演讲，由云现场整理。

大家上午好！

非常高兴有机会在这里跟大家交流ESG相关的话题，前面金律师已经帮我们又梳理了一遍可持续发展相关法规的进展情况，以及现在面临的趋势和挑战。

接下来，我会从出海来看看出海企业在出海的过程当中面临什么样的ESG相关的风险和机遇。在落实相关管理措施的时候，怎么更加提升竞争力。

目前影响出海的几大因素，前面有很多嘉宾在讨论、分享，这些机遇和挑战，以及风险来源并不仅仅是法规，还有很多是不可控的因素。比如某个国家开始要设置相应的外商投资负面清单，原来在谈一些商业模式的时候，可能这个商业模式是可行的，但因为一个政策的变化，马上就会面临按暂停键。在之前服务企业的过程当中，我们有很多项目遇到了这样的困境，一个团队花了一年多的时间，谈到最后不签协议了，新的政策出现，这个项目只能暂停。

这些风险在我们看这个项目的时候能不能被发现？非常难把握，尤其是在我们面临不可控的地域因素，这些风险一部分在我们的可控范围之外。我们可以做到什么？我们能把控的范围，一定要保证至少这些内容是不能出错的。比如，我们选择什么样的供应商。在供应链这块，大家要做审查，要做相应资格核证的内容。因为要出海，到当地在做供应链本地化的过程当中，又会面临新的挑战，这样的挑战在很多年前外资进入中国的时候，也面临过同样类型的问题。

在今天会场的园区也有非常多和非常好的外资企业做了这么多年很好的运营，他们也是我们出海到境外的一些好的学习对象。在不同地域可能面临不同的问题，比如有些地方供应链效率低下，有的地方会因为文化而出现停工的影响。我们现在主要要避免天价赔偿，有一些列出来的企业，当时他们已经在行业当中做得非常头部的，但因为相应的要素不符合当地的规定，这样的案例我们也能看到。这些在先帮我们花了钱买教训的企业，对于还在讨论怎么“走出去”的企业来讲，就是非常好的学习对象，他们真金白银帮我们买到了怎么出海、怎么规避风险的教训。

说到攻守策略，前面已经提到怎么样守，主要是守最基础的底线，比如合规的要求。这时候不仅仅看国内怎么要求，包括本地的东道国的要求，有一些项目在出去的时候会非常谨慎，要考虑当地是怎么样布局这些政策，或者怎么样避免当地的风险。有可能在操作的过程当中又忽略到中国本土相应的要求，这个过程当中，国内国外的要求我们都要了解和跟进，而且它处于动态跟进的过程。我们在守的过程当中不是一成不变，而是根据市场行情以及法规政策的变化趋势，不停地做调整。

作为“攻”，目前大家的着力点都在技术创新，赢得一些市场，并且降低融资成本，最终提升品牌的溢价能力。我们认为，ESG和绿色转型，以及相应的技术创新是非常好的抓手，这也是我们在推广ESG理念过程当中，大家着力去做的事。这个过程当中，知识产权的保护、数据合规的要求，就会在这里面有所体现。

怎么样构筑防线？从律师工作的思维来讲，我们一定会说你先识别风险，评估这样的风险，让管理（不仅仅是合规的管理，包括商业管理模式）能够有抗风险能力，识别可能潜在的风险，最终还要有一个应对能力，当这个问题真的发生了，我的人是不是能够第一时间采取正确的动作，预防后面可能发生其他的风险或者损失。

在这个过程当中，我们第一是先识别东道国具体的法律法规，把供应链能把控的内容先把控好，比如我们出口到欧盟或者到南美建厂，各个部分不仅仅是在当地派个专员就够了，而是根据当地的要求去搭配相应的人力配置，只有当人到位了，有人去做这些事，后续的管理体系才能有效执行。在这个过程当中，如果没有KPI或者考核绩效去做相应的考虑，你多派我一些任务，我在做的过程当中不是特别在意。但如果这件事情跟绩效和工作成果直接相关，我做得更好，我得到更多，企业跟员工之间也可以建立非常良性的互动。

最后，一定要做好危机管理和应对。我们会看到突发情况是在万全考虑之外还是会发生的，风险不可能降到为零，只要我们往外走，就会面临风险和危机，重点是怎么把控好这样的危机管理。在前期危机应对的能力储备，包括人员、资源、专家，比如发生争议，合同当中约束在哪里做相应的争议解决，这是非常关键的要点。

最后说到竞争力转化，给大家列出六个要点，在前面的案例以及在场的分享嘉宾当中都可以拿出企业的实力，我不再花更多时间给大家做一个整体的梳理。

落地到我们可以提供的服务，我们认为进攻防守都可以参与其中。到目前来讲，我们已经不仅仅是帮大家打官司，一定是在进攻期间给大家提供弹药，在防守的部分帮大家尽快好地解决问题。

这里提到的两个案例不再展开，通过相应的法律程序，更好地维护了国内企业的权益。

ESG出海，我们面临一个新的航线和航途，在这个过程当中，合规是我们出海远行的稳定基石，绿色创新是我们乘风破浪的引擎，失根基不稳则巨浪倾斜，引擎乏力便滞航难行。

与大家共勉，谢谢大家！