云现场丨中国猎头行业千人盛典-西南场

主持人开场

主持人：

大家上午好。成都西南一个火辣的地方，我享受一下你们的热情，你们的呐喊声，你们的欢呼声在哪里，大家上午好。谢谢，欢迎大家走进2019中国猎头行业千人盛典的盛典现场，我是本次盛典的主持人。

在这里首次请允许我代表此次盛典的主办方RECC招聘联盟对在座各位的光临表示衷心的感谢，以及热烈的欢迎。2019年中国猎头千人盛典活动已经走过上海北京广州等三个重要区域的重要城市，今天来到了西南区来成都。

主持人：

在今天现场我们会给大家准备一个落地分享的内容，我们有请2018年以及2019年第一季度在整个猎头行业市场做得非常优秀的猎奇的代表和猎头精英来到这个舞台上与我们进行实战性的分享。

今天给大家准备了三个非常重要的内容，首先在今天上午第一部分内容，我们会有请代表，与我们来分享他们是如何带领自己企业快速成长和发展的，让我们所有今天参会的猎奇的老板合伙人有更多的吸收和借鉴。

主持人：

第二部分非常重要内容，在今天现场有请到三位重量级的培训老师，为我们2019年的第二季度第三季度以及第四季度以及未来猎头的生涯来赋能，让我们所有猎头通过老师的分享，让我们能够有自我调节的能力，让我们更加努力的来辨别以后的猎头生涯。

第三个非常重要内容，也是这九年以来，我们RECC招聘联盟一直保留的一个栏目叫猎头秀，这是一个真实的猎场，有请非常资深的猎头行业的从业当中的精英来到这个舞台上，他将以脱口秀的形式向我们阐述他是如何变成精英的？

主持人：

请允许我宣布2019中国猎头行业行业千人盛典西南区现在正式开始。接下来向大家介绍的是今天的分享嘉宾，他们分别是仲望咨询董事长创始人余仲望先生。余总在今天上午会与我们来分享猎头的哲学，如何才能立于不败之地。

接下来介绍是卡思顾问的联合创始人刘美娜女士，我们刘总会在今天上午与我们来分享，从顾问到合伙人的猎头的计划之路。接下来向大家介绍的是下午的猎头秀的分享嘉宾。仕高咨询的创始人朱向晖，嘉驰国际成都分公司合伙人邹雨岑女士，讯升，海外猎聘业务开创人王佳女士。FMC合伙人石磊。掌声欢迎以上的嘉宾。

主持人：

同时必须要对于本次峰会给予大力支持的企业表示感谢，首先要感谢我们首席的赞助卡思优派、钻石赞助、仲望咨询等，再次感谢以上企业的支持谢谢。

现RECC招聘联盟会员已经超过100家，所有会员总产值加在一起已经超过100亿，也是由于它纯第三方的标签，所以它可以深入企业内部来进行内部的诊断，帮助企业和猎头机构提高它的运营效率。

演讲嘉宾：RECC招聘联盟发起人  寧晋
演讲主题：智变下的猎头3.0时代

寧晋：

各位成都的猎头小伙伴们大家上午好，我是寧晋，在这里很开心跟大家见面，每次来到成都都有一种振奋，可以看到很多的美女帅哥还有我们在座的这么多的专家的支持。

今天在这里我会跟大家分享我们在2018年观察到的猎场的很多的一些发展趋势，我们把它归结为智变下的3.0时代。

寧晋：

包含大家的业绩做得如何，2019年发生了哪些的变化？

有哪些的挑战以及我们如何在这些变化下升级成3.0时代的优秀的猎头？这里先分享一组数据，在成都有一个好处可以看到四场的全国区域的2018年的猎头业绩增长浮动情况。

寧晋：

从这张表中可以看到2018年在各大区域这个行业2018年业绩增幅是降低还是增加了，增加降低到底它幅度多大。

大家可以对比一下你所在的区域跟其他区域，那你自己在这个区域内你在2018年业绩和这个区域内其他同行统计的这样的数字有什么样的差异？

寧晋：

这里面会看到当我们都说2018年寒冬可能来临的时候，其实很多公司的业绩是在增长的，甚至是会增长的还比较大。

比如说超过30%以上的增长，包括50%以上的增长都是有的，而反倒说它的业绩比上一年降低的是非常少的一个比例，甚至不到10%到5%的样子。

寧晋：

在任何的经济形势下都有猎头同行在快速的发展，而且我们从整体数据上看，增长的幅度还是要大于所说的持平和业绩减少的幅度。

因此我们看到整个猎头行业的发展趋势还是非常欣欣向荣和朝气蓬勃的，这些行业我们所说的增长是来自于什么行业？

寧晋：

我们又做了数据调查，这里也是首发，不同的几大区域用不同的颜色代表，同时我们把最主要的几个，大家从事的行业放出来，比如说地产、互联网、金融、汽车、大健康等消费者，这里面我们可以看到，柱状图最高的就是互联网和地产。

而在互联网地产当中绿色的框是代表的西南地区，也就是我们在座所在的区域，我们看到地产的所从业的猎头的比例要高于其他区域在地产上的从业的比例，以及在互联网上也是我们西南大区比较主要的这样的从业的一个行业。

寧晋：

大家可以对比一下自己所在的行业领域，是不是在主流行业领域，如果你没有从事互联网地产，不代表大家没有发展，也可能在地产和互联网已经处于红海的竞争非常激烈的程度。

你没有在，也可以说在其他行业可以由另一番其他的业绩很好的阶段，在红海地产阶段大家以分钟计算，两个小时可以结束一场地产的高端副总裁职位了，竞争也是非常惨烈。

寧晋： 

在这样数据下，看到猎头行业2019年它的趋势，究竟有哪些？除了数字上还有哪些还会有这样趋势？

首先会看到客户的需求越来越理性，不知道大家有没有感受，很多地产公司可能减少了它以往非常庞大的招聘预算和招聘需求，甚至在职位上也砍掉了很多低端职位，还有地产公司甚至在优化它的中高端这样的岗位，所以这里在需求上越来越理性。

寧晋：

同时也越来越区域平稳，在整个趋势上来看，可能已经去掉了以前我们所非常非理性的，甚至是招聘的需求，以及看到在互联网端。

有些大型的客户某一级别他的订单已经不需要猎头推荐，甚至你推荐了也不算猎头费，这些猎头的职位，今天早上还在确认说，阿里的P6已经不属于猎头的范畴了他的年薪基本上在50万以上，这里面看到客户的需求越来越高。

寧晋：

同时猎头企业原来以追求规模为导向的公司，在2018年遇到了地产行业的动荡，互联网行业的忧患，也开始把规模向单产这样方式趋同。

同时在2019年大家追求规模加单产，看到今年有些猎头公司在低效能的顾问和市场上出现了很多找工作的顾问，他们的平均产能可能在20万以内，30万以内已经被猎头公司渐渐的用变相的方式流出到市场上。

寧晋：

也就说猎头公司在逐渐的追求顾问的高产能，只有这样才能在目前现在不断提升的猎头的顾问成本不断增加，客户承担率增加的情况下，猎头才能赚到钱，猎奇才能有一定空间，这也是一个趋势。

如果在座的猎头顾问自己年收入，年业绩额还没有到50万，大家可能需要努力了，接下来可能我们这个行业50万以下的猎头是非常难生存的。

寧晋：

其次我们会看到资本的涌入加速行业洗牌，很多资本在去年投资了一些猎头公司，加速了这些猎头公司的招人上投入的筹码，也让很多公司吸引很多人才，加速对小公司吸引力，让一些细分领域的猎头公司形成叫头部企业。

寧晋：

他们在某一领域已经成为前三前五这样的排名，这是我们在前四年评选的优秀的头部企业，他们分别在不同行业做得最棒的公司，有些甚至是连续三年蝉联，连续四年排名在前五名，这个地位已经越来越难以撼动了，头部企业渐渐形成。

寧晋：  

如果在座的是猎头公司或者成为猎头顾问，如何冲进猎头头部的行业，要思考如何去跟他们PK？这些头部企业渐渐形成了品牌力，当他们在一个行业做得越来越好的时候，企业越来越认可，猎头顾问越来越认可。

寧晋：

这些品牌力渐渐成为他们招聘以及拿到更多的客户订单的这样一些生产力，包括今天也有很多猎奇在大会上做推广，做品牌宣传，也是为了能够更多的吸引到优秀的顾问和优秀的客户，成为他们增加自己业绩收入的生产力，也看到了效果。

寧晋： 

另外还有猎头公司，他们有着上市梦想，他们希望除了猎头也能帮助企业完成其他的招聘需求，比如说IPO比如说灵活用工等等这样的综合服务，也有很多大型猎头公司开始进行布局。

寧晋：

猎头顾问刚才我说50万以下可能很多公司已经不愿意付猎头费，让猎头顾问必须能够具备做50万以上年薪候选人的这样的订单，而这样的订单要求我们的顾问能力不仅是一个猎头，也就说你不仅能够找到这个人，更多的时候你要能够成为顾问，也就是我们所说的顾问式的猎头，这是未来猎头行业3.0时代一个最重要的趋势。

寧晋：

我们来回顾一下，1.0时代我们的BD拿客户找人，以及评估候选人是分三段，你可以评估一下自己做猎头哪一段工作。

2.0时代可能有人负责客户、候选人，3.0时代看到的猎头要在这个时代生存，叫360度的顾问加猎头，这里面写的顾问加猎头，而不是猎头加顾问。

寧晋：

原因是我们要先成为候选人客户的顾问，他们才会形成我们，授予我们给他们找工作和找候选人的机会，所以顾问的角色甚至会优于猎头角色，因为我们的客户数据库越来越健全，候选人人脉圈越来越健全，有的地产候选人自己建了猎头圈，都有500个猎头。

所以你想这个竞争是何等的激烈，HR像郭总也有一个俱乐部，所以在这里面要如何能够脱颖而出，首先要能成为一个顾问，如何能在这样激烈的竞争中调到鱼呢？

寧晋：

机会还是有的，但是它是留给有准备的人，怎么样有准备，这里面列举了七个大的核心竞争力？

首先它的中间是人脉，猎头有一个很重要的有人脉才能有人卖，我们的宗旨还是要有人可以卖，怎么能有足够优秀的人可以卖呢，那在周围去塑造自己，比如说我们要专注的领域，这样你可以更专注了解客户行业和岗位，两个小时就结束没有时间去学习和临时找候选人。

寧晋：

其次要价值，我们作为顾问，我们帮助候选人到底是什么？这些客户公司不认识？可能他比我们都熟悉，每个目标公司都有他认识的人，那猎头提供的到底是什么样的价值，以及我们怎样提前学习行业发展趋势和动态，比客户更了解他们的行业和想要去的公司。

这是我们都是需要提升的价值，这都是猎头要做的，以及成为360度全方位帮他对接客户和对接他所在企业任何的全面新鲜的顾问，现在的猎头还要关注到，我们来到猎头行业做顾问做猎头。